开元棋盘Fit情报局2020全球最佳连锁加盟健身房品牌排行榜（下）昨天我们给大家介绍了 《企业家》杂志2020年特许经营500强名单中的健身房品牌 。今天我们来看看其他机构评选出的类似榜单。健身公司霸占了2019年特许经营时报的Fast & Serious特许经营榜单，去年12月发布的这份榜单的前3名均为健身房品牌。

　　《特许经营时报》创建了一个公式，以确定快速增长且具有持久力的特许经营体系，作为众多其他排名包括太多的“一年奇迹”，这份榜单也能被看做是加盟品牌的“解毒剂”。

　　榜单制作人特哈斯金开发了一个专有的10点公式，包括在过去三年销售增长百分比开元棋盘，单位增长百分比等信息。该项目的数据库来自《特许经营时报》前200+企业，这是他们在10月份发布的年度收入最高特许经营系统排名。哈斯金找出了那些为该项目提交了全部三年信息的公司，然后选择了那些全系统销售额超过4000万美元的公司进行分析。

　　安东尼•盖斯勒(Anthony Geisler)在谈到从俱乐部创始人埃里森•比尔兹利(Allison Beardsley)手中收购Club Pilates时，用了这个类比:“你有一个热爱烹饪的优秀厨师，但他是一个糟糕的餐厅老板。”

　　“艾莉森，对她来说，损益表就是有多少人来上课，他们过得好不好，”盖斯勒继续说。“Club Pilates还能开张的唯一原因是它的健身效果太棒了。”“那是粗放式地成长，没有连贯性，”盖斯勒聘请肖恩·格鲁夫(Shaun Grove)担任俱乐部普拉提(Pilates)的品牌总裁，他对此表示赞同。那是在2015年3月，当时普拉提俱乐部(Club Pilates)有25家分店，尽管性质简陋，但盖斯勒看到了品牌的潜力。

　　到目前为止，他是对的。从2016年到2018年，普拉提俱乐部的销售额增长了惊人的795.4%，同时也以389.7%的增长完成了2018年的销售，拥有382家分店和1.48亿美元的系统收入。这些数字使普拉提俱乐部从去年的第五位上升到今年的第一位。

　　格罗夫说:“我们花了头八个月的时间来评估那里有什么，以及我们会把什么放在合适的位置上。”这一评估最终形成了一个新的工作室设计方案，包括更新的标识和品牌，以及ClubReady的健身软件平台，其中包括会员管理。

　　“普拉提俱乐部98%的成员都是女性，”格鲁夫指出，他的一项统计数据影响了俱乐部的重新设计，目的是在早期扩大普拉提俱乐部的吸引力。有着薄荷色墙壁、粉红色哑铃和紫色垫子的工作室，在木地板上使用了蓝色和黑色的调色板，焕然一新。

　　调整改革者的数量，普拉提技术中使用的锻炼机，到每个工作室12人，增加私人培训和引入零售部分是其他早期的改变开元棋盘。2018年，这些面积1500平方英尺的新工作室的平均毛收入达到557,550美元。

　　这都是“把普拉提普及到大众”的一部分。这是他和Geisler在所有权变更后向现有的加盟商传达的信息。“他们支付2%的授权费，1%的市场推广，却没有得到任何回报，”格鲁夫说。“我们必须让他们签署新的协议，提高授权费，并入股以获得更多支持。”

　　这种支持一直是格罗夫的一大重点，2017年，普拉提俱乐部推出了一项新的开业支持计划，指导加盟商“从租约到盛大开业”，格罗夫说，重点是会员预售。规定的12周营销计划有助于推动这些预售，格鲁夫指出，这对特许经销商的稳定收入流至关重要。

　　“有很多手牵手的场面，”他说，“然后我们看另一边的表演。”在内部，格罗夫所说的“圣诞树报告”帮助跟踪工作室的表现。“好等于绿，差等于红，”格鲁夫说。“如果他们表现不佳，通常是因为没有执行市场营销，”这就会引发额外的培训。

　　在特许经营发展方面，Club Pilates继续受益于Xponential Fitness公司的成立。这家公司是多个精品健身房母公司，Geisler于2017年创立了它，最初得到私募基金公司TPG Growth的支持。当TPG合伙人马克•格拉博夫斯基(Mark Grabowski)在2018年离开公司创办Snapdragon Capital时，他和盖斯勒买下了TPG的股份，如今他们是Xponential的大股东，盖斯勒担任首席执行官。

　　这家总部位于加州欧文的公司的健身产品组合已经扩大到8个品牌，加入普拉提俱乐部的还有Cyclebar、StretchLab、Row House、AKT、Yoga Six、Pure Barre和Stride。共享服务包括会计、房地产、金融和法律，但Geisler指出，“所有面向特许经营权的业务都集中在品牌中”，每个品牌都有自己的总裁。

　　特许经营权的销售外包给第三方供应商，俄亥俄州辛辛那提的圣格雷戈里发展集团。Geisler说，这是因为他希望Xponential总部的每个人都“专注于特许经营和开店”。Geisler强调说，圣格雷戈里制定了一个严格的程序开元棋盘，候选人“总是”被取消资格。他说，当Xponential举办探索日活动时，“我们支付机票、酒店和食物的费用，然后进行锻炼，再出去吃晚餐。”“

　　“他们必须明白我们是在做特许经营。他们必须是可以训练的，”他继续说道。“你在申请，我们在接受，”在每个发现日之后，“人们可以在岛上或岛外投票。”当被要求回想Club Pilates早期的日子时，盖斯勒说，他对普拉提品牌的持续成功并不感到惊讶。他说:“我所做的不仅仅是挑选下一个趋势，而是把已经存在的趋势聚集起来。”“我不需要担心人们会不会练习普拉提——他们在全世界都练。”

　　连续第二年位居第二，仍然是榜单上最活跃的加盟品牌之一，2018年Orangetheory Fitness的销售额增长了43.1%。虽然与2017年63%的销量增长相比有所放缓，但该品牌的整体销售额确实突破了10亿美元大关，到2018年底，该品牌新增273家工作室，拥有1131家分店。

　　Orangetheory Fitness的首席执行官戴夫·朗将公司的持续增长归功于其对保持在技术变革前沿的关注，尤其是监测和跟踪用户心率的“世界级可穿戴设备”。另外，“我们从跑步机和桨手那里获取了所有的指标，”戴夫·朗说。“我们希望获取对会员有意义的数据。Orangetheory还将在线课程预订权转移到了会员手中，这一任务过去常常落在工作室员工的肩上。与技术变化保持同步意味着Orangtheory不断测试新产品和成员界面。

　　但是，戴夫·朗说，“我们很少做大规模的展示。相反，该公司依赖于一个内部实验室来审查产品，以及一个“积极参与”的加盟商咨询委员会来评估项目并提供反馈。“我们在工作室层面加入了更多的技术，”戴夫·朗继续说道，这就需要为加盟商提供更多的技术支持。“我们在总部增加了很多员工，以确保我们有足够的力量和火力来执行这些努力，”他说。

　　与此同时，房地产仍然是最大的扩张挑战，比如Orangetheory在纽约SoHo区开设旗舰工作室之前的“15个月的延迟”。为了弥补这一损失，Orangetheory将资源投入到房地产网络中，并派了十几个人参加国际购物中心理事会(International Council of Shopping Centers)的会议。“我们想确保地球上的每个人都知道Orangetheory是谁，我们是多么伟大的租户，”朗说。

　　尽管有这些数字，首席执行官Devan Kline说，“这不是为了我们快速前进;它是关于创造一种遗产，在我们死后还能持续很久。这意味着拒绝更多的人来拥有比他们选择的还要多的东西，克莱恩说这也是最大的挑战。他表示:“双方必须达成全面一致，才能使两国关系正常运转。”“一旦该地区签订了相关的特许经营协议，你最好百分百确定你希望此人成为你未来几年的合作伙伴。

　　”为了帮助加速整个系统的销售，Burn对其会员资格预售流程进行了重组，使其更简单、更精简。克莱恩说:“开设单元经济更好的门店不仅对我们的FDD产生了非常积极的影响，而且我们的文化也从“加盟商”看到他们的同行将其击垮而获得动力。”Burn公司特许经营发展副总裁乔琳娜·帕切亚(Jolene ia)指出，公司还整合了一个新的“发现日”战略，从集体活动转向在总部接待个别候选人，同时与市场上潜在的加盟商会面。帕切亚说:“这让我们能够在培养关系的同时，更深入地了解每一位候选人，反之亦然。”

　　布赖恩•贝尔蒙特(Brian Belmont)用三个词总结了他的可持续增长哲学:店面层面盈利。Fyzical Therapy & Balance Centers的首席执行官表示:“这取决于每个部门的盈利能力。“我们与每一位业主都制定了战略计划，与每一位业主都制定了营销计划，”他们中的大多数人都拥有医学博士学位，并从私人执业转向Fyzical。

　　Belmont还强调了在解决加盟商的盈利问题时，推荐和客户转化的作用，并强调了Fyzical独特的卖点。贝尔蒙特说:“Fyzical最大的不同之处在于我们的理疗和身心平衡服务。”贝尔蒙特与其更传统的物理治疗服务一起，满足了从骨科康复到眩晕症缓解的广泛需求。贝尔蒙特说:“在这个市场上，没有其他公司像我们这样做。

　　定期的运营审查确保加盟商执行他们的战略计划，随着公司规模的不断扩大，贝尔蒙特表示，他将重点加强对业主的支持。在过去的几年里，Fyzical的数字和市场支持项目得到了改进，一个新的学习管理系统帮助了加盟商。Fyzical在2018年获得了90个单元，以349个单元结束了这一年。

　　竞争是残酷的。这是香农•哈德逊(Shannon Hudson)在其职业跆拳道生涯中一直奉行的信条，也是这种心态帮助这位9Round创始人兼首席执行官继续发展自己的理念。从2016年到2018年，9Round的销售额增长了近137%，以1.42亿美元的总收入结束了2018年的销售，同时在这三年间销量增长了73.1%。

　　哈德森说:“在拳击场上和商界，当一切进展顺利时，人们很容易放松下来。但为了保持成功，你必须始终意识到你的竞争对手，并渴望下一个里程碑。哈德逊说，为了支持9Round的扩张，他一直在“疯狂地”招聘新员工，填补家庭办公室的职位，从会计、营销、法律到分销。

　　他表示:“就9Round而言，不断壮大的团队反过来也提高了我们的收入和生产能力。”增加这些领导团队使内部业务的调整成为必要，特别是在9Round继续签署国际发展协议的情况下。有一个学习曲线，Hudson说，“准确地划分和定义每个人的角色来划分和征服我们的目标。但我现在有信心，我们规模更大、更好的团队已经形成了一个高效的体系，将使运营比以往任何时候都更顺利地向前推进。”

　　对于金鱼游泳学校的联合创始人兼首席执行官克里斯•麦基斯顿(Chris mccu活塞)来说，可持续增长意味着不去思考品牌如今的位置，而是“10年后我们想要达到的位置”。

　　从2016年到2018年，麦克里斯顿的品牌销售额增长了102%，其中2018年增长了40%，达到1.07亿美元。“我们必须考虑下一步的行动，”麦克基斯顿说。他指出，他们已经在支持部门增加人手，以应对2016年至2018年超过100%的单位增长。

　　当地营销顾问的加入，导致业主开设了更高的注册人数，这是一个以前“我们注意到加盟商正在挣扎的领域，”麦克基斯顿说。金鱼游泳学校还打算通过实施新的预订软件来消除品牌与消费者(即父母)之间的摩擦点。目标是“用最少的点击量让他们预约、移动预订等等。”金鱼金鱼游泳学校在今年的榜单内上升了5位。

　　当被问及Planet Fitness首席执行官克里斯朗多在推动可持续增长方面的“座右铭”时，他的回答是:完全透明、与越来越成熟的加盟商“加速合作”。“目前，我们在做出推动业务发展的决策方面陷入了困境，比以往任何时候都更严重。我们似乎越来越亲密，越来越合作，越来越信任。

　　几乎所有的增长都来自于现有的多单位加盟商。朗多在Planet Fitness工作已经超过25年了，他曾经为这个当时还处于起步阶段的品牌出售特许经营权。他回忆起早期的经营者:“他们加入进来……以为自己会拥有两家健身房。”“现在他们从EBIDTA(现金流)中赚了2000万美元，他们有经验丰富的首席营销官和首席开发官。”

　　‘星球健身’并不总是那么开放。朗多说:“我们在早期并不是那么透明，大多数特许经营者也不是。”现在，“我们对我们所做的每一件事都很公开:我们在哪里赚钱，钱是怎么流的，我们的版税是怎么运作的，我们的国家广告基金是怎么运作的。”因为我们向他们展示了原因和方式，它打破了紧张。就连几年前提高版税的决定也得到了加盟商的批准。“我们有12年的正比较，平均超过12%。他们说你是对的;这是你应得的。他们支持它，”他说。“这就是我经营企业的方式。”

　　首席执行官查克•鲁尼恩(Chuck Runyon)描述了一种“仆人或无私的方式”来推动Anytime Fitness的可持续增长，这是它连续第七年出现在我们的Fast & Serious榜单上。“我们一直在提醒自己为谁工作，”他说。“我们为世界各地的会员和加盟商提供服务，他们需要我们。我们总是在办公室里讲会员和加盟商的故事，他们的成功或失败取决于我们。

　　“Anytime Fitness越来越成为一个国际品牌，它在美国以外的地区占据了42%的市场份额，预计在未来18个月内，这一比例将超过50%。”“我们采用主特许经营战略，因此我们与世界各地的市场合作，”他说。“我们帮助他们在平台上投资，帮助他们成为成功的特许经营商。

　　反过来，他们又销售和支持他们的加盟商。我们尽可能标准化，必要时本地化。这是我们投入的时间、精力和资本。Anytime Fitness所面临的挑战，以及它最近收购的Basecamp Fitness和The Bar Method，正在打破数十年来的健身传统。“我们仍在努力将业务数字化。如果你想到健身，健康，有三、四十年，你必须去俱乐部获得这种支持。结束它，不只是送你锻炼…这是一个挑战。我们不仅要改变会员的行为，还要改变加盟商的行为。”

　　小市场和大客户的推荐在任何时候都为公司的增长火上浇油。首席运营官马克•德•哥特(Mark de Gorter)表示，有两种方法同时推动了销售和销量的增长。第一种方法既适用于消费者，也适用于潜在的加盟商。

　　德·哥特说:“我们区别对待我们的会员，所以我们非常重视这一点。”“它贯穿了我们的营销，我们没有使用高产量的设施镜头。我们使用我们的会员推荐，我们认为它驱动人们的真实性。“这也适用于潜在的业主。“

　　“我告诉我们的开发人员，如果你从一个我从未听说过的城市给我带来一笔交易，可能会很划算。我们有一个家园英雄的主题，会员们可以在俱乐部里看到老板，这对他们来说意义重大。在很多情况下，你不会看到私人股本公司拥有整个空间。”

　　随着医疗保健总体上变得更加个性化，Sanford公司的个性化服务满足了越来越多有健康意识的消费者的需求，这些消费者希望为自己制定一个计划。该公司表示，认证教练是这一概念发展的支柱。每有一个成功的减肥故事，公司都会增长一点点。

　　增长的关键是本地营销和免费媒体。快速搜索一下该公司，你会发现一大堆关于该概念方法的电视新闻、博客和报道。个人的成功故事和推荐信也是这个概念的主要机会。在这个流行节食和奇怪的健康新方法的时代，这个概念依赖于医生开发的、以结果为导向的方法。

　　总部位于亚利桑那州的Aqua-Tots游泳学校向业务起飞又迈进了一步，近年来，随着现有的特许经营人购买更多的店面经营权，一些特许经营人现在拥有10个或更多的单位，并拥有自己庞大的总部团队，Aqua-Tots游泳学校的增长速度加快了。

　　Aqua-Tots的联合创始人兼总裁保罗•普雷斯顿(Paul Preston)表示，Aqua-Tots既不做广告，也不雇佣销售人员寻找新的加盟商，因为其内部战略是有回报的。“我们也有很漂亮的设施，闻起来很好，看起来很好，感觉很好，而且我们的员工也很出色，他们知道……如果我们一起做到这三件事，我们就会赢。

　　”在增加了一两个新地点之后，该品牌预计在2020年增加25个新地点。普雷斯顿补充称，该公司的行为“就像一个比我们更大的品牌”，员工人数超过了106家分店的正常需求。从2016年到2018年，Aqua-Tots的全系统销量增长了55.3%，销量增长了41.2%。