开元棋盘消费升级品牌案例：乐刻运动撬动千亿健身市场用线下打线上新技术、新模式和新业态正在重塑国内健身行业，以年卡预售制为主的传统健身房业务模式正在被新零售模式取代。

　　从2014年开始，资本和技术驱动下，据不完全统计，乐刻运动、Keep、FitTime、超级猩猩等手机运动类App多达1500款以上，其中，乐刻运动和Keep逐步成为行业头部公司。

　　乐刻运动成立于2015年4月7日，2017年7月 乐刻完成由高瓴资本领投，IDG、华兴新经济基金、雍创跟投的3亿元人民币C轮融资。

　　截止2018年6月，乐刻已覆盖8座城市，拥有410家线万健身用户。乐刻和国际认证课程体系“莱美达成战略合作、radical、zumba”等近50门课程，它甚至还引进了CrossFit版权开元棋盘，开起CrossFit门店。

　　乐刻的新零售模式是以线下健身场馆为基础、线上数据平台为核心，整合教练资源、场地及用户需求，向B端输出产品模型、经营模式及服务标准。让人、货及场三者之间形成良性循环。

　　Keep 成立于2015年2月，经过多轮融资后，成为线月，它的注册用户数突破1.2亿人。凭借社交属性，Keep获得腾讯的青睐，2016年8月，Keep在C+轮获得腾讯战略投资。

　　，以及线下健身房品牌Keepland和健身器材品牌KeepKit。Keep的模式是以优质内容聚集用户，获取用户行为习惯与用户画像；基于底层的数据分析，为用户提供定制化的线上健身内容；随后推出包括Keepland、KeepKit以及未来即将发布的创新业务。乐刻运动和 Keep

　　两家公司，一个从线下切线上，一个从线上切线下。但最终，两家公司服务同一波对消费升级的健身人群，产生直接竞争。营创实验室的消费升级/品牌新零售智库，目前已经研究发布了MUJI，茑屋书店，名创优品，网易严选，今天我们来重点研究乐刻运动LEFIT，它更像健身行业的“名创优品”。

　　乐刻创始人韩伟曾在阿里任职十余年，历任集团市场总监，淘宝天下执行总经理与新闻发言人。2013年，从阿里请辞后他带着妻子家人到美国旅美两年。这段经历成为了乐刻构想诞生的伊始。

　　时年，正值美国共享经济如火如荼，Uber和Airbnb所代表的共享经济理念风靡一时，“将成本归零”的理念对传统行业的产业链造成破坏性毁灭和重塑。

　　一方面，传统健身房的年卡预售制模式在90后新消费群体兴起后，获客和留存成本激增，吸引力大幅下降；但另一方面，年轻消费群体对健身产品和服务的需求却在增加开元棋盘。

　　任何商业行为都绕不过成本与效率，在Uber和airbnb将成本归零的创造性思维下，乐刻的野心不仅仅是一个“健身房连锁”行业品牌，还是一个用大数据驱动资源配置的运动健身赋能平台，一家以数据为命脉的互联网科技公司。

　　具体来说就是以线下健身场馆为基础、线上数据平台为核心，整合教练资源及用户需求，向B端输出产品模型、经营模式及服务标准。让人、货及场三者之间形成良性循环。

　　线上以用户为核心，通过“在线预约、选课、评价、视频、社群”等互联网工具数据驱动，反向为用户定制课程、筛选教练、推荐个性化运动方案。

　　阿里巴巴CEO张勇曾经说过，新零售的本质是对“人货场”的重构。乐刻的商业模式的源头来自于打破这种“互害”型死循环：

　　通过“场地共享”和“教练脱媒”的理念和实践，强调为“新中产人群”提供便捷、高性价比、快乐的运动健身服务。

　　是一个大的供应链的平台，会大幅度提升供应端效率；B是指的是大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小B。B

　　会完成对客户的低成本实时互动，理解客户的需求，寻找客户的痛点，再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力，完成对客户的定制化服务。C

　　则是由平台给用户赋能，给予用户最好的用户体验，打造品牌口碑。乐刻通过“加盟”这种方式，牢牢把加盟这些健身房——小B团结利益绑定在一起，Marketing的同时，也在建立自己的生态圈。

　　▷全都属于你：28天不间断沉浸式享受，四大主题周花样虐肉，福利不断、还能与莱美教练面对面……

　　在刚刚过去的5月28日，乐刻528健身嘉年华在沪上再次上演。当天有2000多位健身爱好者，加入到乐刻运动“528健身嘉年华”现场，并通过每一个参与者手上的心率手环实时监测，向消耗10亿卡路里这个“小目标”发起挑战。

　　keep已经宣布推出进军线下的品牌Keepland，而今年乐刻则会继续深耕线下反击线上，孰对孰错，我们拭目以待。

　　健身房领域市场目前230亿元人民币，未来5-10年有望增长到1000亿，可以支撑数十亿至上百亿市值公司的出现。

　　在美国有健身运动习惯的人群占比达总人口的21%约5700万人，而中国的运动人口比重仅仅占到总人口的0.8%~2%，具有极大的市场空间。在发达国家，运动健康市场大概占到GDP左右3%，而在中国，不到0.5%。

　　这是一个消费升级的时代，也是一个“消费降级”的时代。随着人民生活水平的提升，越来越多8090后愿意为自己的身体和健康投资，当前健身市场鱼龙混杂野蛮生长，高昂的会费和健身成本让健身成了一个“奢侈”的事情。

　　乐刻关注的是消费升级的趋势，做的却是“消费降级的大众生意”。希望成为面向大众的运动健身品牌，为每一个热爱运动，有健身意愿，渴望健康的人提供优质的服务，我们祝福它。

　　如果是两年前，我的答案可能还是Keep。 为什么呢？它最火呀。“自律给我自由”也给热爱健身的人，带来深深的价值认同。

　　不管从线上切线下，还是线下切线下，最终的目标都是抢夺终端用户和实现可预期的盈利性增长；而乐刻在创业头几年就选择了重的模式，把脏活儿和累活儿做在了前面。

　　我们要切记，公司火不代表公司会活得好。Keep一直到今天为止，盈利模式还在不断尝试中不太清晰；而乐刻在一开始，就是放到零售场景下可预期的商业场景。

　　Keep虽然有最多的线上流量，但目前从流量转化为交易的链条太长，1亿以上的线上流量并没有有效转化，说直接点，这些流量只有一小部分转化为可以落地的商业活动，流量是浪费掉的，效率并不高，而Keep自身也还在摸索之中；

　　而乐刻通过众筹加盟的模式，赋能小B端，形成生态链，最终服务终端用户开元棋盘，直接就能在终端用户赚到钱。一旦标准化问题解决，扩张速度非常可期，有名创优品的先例（品牌新零售深度案例：名创优品你看得懂，学得会）。

　　用户到底需不需要健身房呢？我们可以从美国等发达国家经济体中找答案，显然，我会认为后者来得更直接一些。