健身镜大战乐刻入局！5月29日，拱墅区经纬国际创意产业园的一座复古厂房里涌进来自全国各地2000多名运动爱好者们，他们齐聚一堂，为了心中的热爱来到了乐刻第六届运动嘉年华的现场。

　　好天气来运动。当天7场千人团课轮番上演，门票早早就被抢订一空，火爆程度不亚于抢演唱会门票一般。活动现场乐刻会员们挥洒的汗水亦是印证了乐刻一路走来的愿景——每天响应1亿人次的运动健康需求。

　　2015年，乐刻以“传统健身房颠覆者”的姿态进入市场，起初受到不少来自外界的质疑，“月付制”、“教练平台化”、“运营数字化”等模式能否打造盈利闭环众说纷纷。

　　2020年8月国际健康运动与健身俱乐部联合会（IHRSA）发布的的全球健身房TOP25排行榜中，乐刻运动以直营门店450家的门店数位居全球第五位，国内第一。据乐刻的计划，2021年年底预计将拓展至1000家门店。

　　乐刻迅速的发展令行业的质疑声渐散，也证实了自己不是健身房连锁，而是一个S2b2c公司，乐刻作为S（产业中台），赋能小b（教练及门店合伙人）一起更好地服务c（用户）。

　　现在看来，为了完成创立之初所设定的使命和愿景，仅靠线亿人次爱运动更健康，渗透率显然远远不够。

　　当天，乐刻运动还发布居家健身新品牌LITTA，并推出首款家庭智能健身镜LITTA MIRROR，宣告向居家健身场景全面发力。

　　近年来，健身市场热闹非凡，去年疫情更是让全球各地居家健身细分赛道兴起，催生出一众家庭智能健身产品开元棋盘，并得到了资本圈的青睐。

　　海外市场，Mirror在2020年被Lululemon以5亿美金收购，自此掀起健身镜融资热潮。最新财报显示，2020年Mirror实现了1.7亿美元的营收，大幅超出市场预期，Mirror去年预估销量超过9万台。

　　国内市场，中国首家智能健身镜品牌FITURE上个月宣布完成3亿美金B轮融资，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue联合领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

　　与此同时，现国内市场上已经涌入近十家健身镜品牌，传言在深圳有几十家公司都在制造健身镜。仅在本月，市场上就同时有3款健身房问世，动魅科技、咕咚、乐刻。

　　健身镜自问世以来，一直都被贴上“高端消费”的标签，市面上的产品络绎不绝，售价均在8000-10000元不等。

　　据中国体育用品业联合会与尼尔森IQ联合编制的《2021年大众健身行为和消费研究报告》显示，中国大众健身年均总消费为5670元，实现了35%的同比增长。

　　人们虽然有意识地提高对身心健康的投入，但健身镜的高定价对大众普及化仍有一定难度，用户普遍质疑智能健身镜带来的用户体验价值是否高于用户为之付出的高昂价格，甚至有人觉得买智能健身镜是智商税。

　　因此，LITTA MIRROR的定价策略令人眼前一亮。该款健身镜定价2499元，并推出限时限量的1999元秒杀预售，这也是目前国内市场价格最低的智能健身镜。同时，这场持续一个小时的发布会释放出一个清晰的讯号，乐刻将全面推进对居家健身场景的改造。

　　对此，乐刻创始人兼CEO韩伟表示：“定价策略关乎怎么看做健身镜这件事，如果把它理解成销售硬件设备的逻辑，那健身镜就理应有更高的利润，但如果把健身镜理解为是居家健身服务的一部分，甚至只是其中一种解决方案中的一环，那么它可能是另外一种逻辑，即不依靠硬件赚钱，靠提供内容、服务赚钱。”

　　和6年前在健身行业中第一次提出“月付制”、要赚“用户来”的钱一样，乐刻再一次将价格做到极致性价比，赚“用户动起来”的钱。

　　据悉，在工艺上，乐刻找的是国内头部厂商。尽管市场仍然处于需要培育和成长的阶段，LITTA MIRROR作为初代产品在定价、工艺标准上还是表现出了十足的诚意。

　　作为国内市场第一个喊出“不依靠硬件赚钱，靠提供内容、服务赚钱”的智能健身镜品牌商，乐刻早在三年前便开始布局于此。韩伟说：“因为培育市场需要比较大的投入，当时乐刻的业务不像今天这么稳，分散精力做这件事，失败的概率高。所以，前期我们更多的是做考察、开展尽调，深入研究别人的产品到底哪好哪坏。”

　　与此同时，产品推出之前乐刻也深度考虑到其是否对线下健身房和教练产生冲击的问题。经调查发现，居家健身服务和线下健身房是两种差异化的产能供给，用户群重合度保持在15%左右，本质上是互益的正和游戏。

　　实际上，与其讨论产品的存在，不如看其创造的用户价值有多高，如果高于用户付出的价值，那它必然就不是智商税。

　　发布会上，韩伟数次提及“能力”这个词，他表示，乐刻通过线下健身房实现了包含选址、营建、SOP、供应链、课程研发、教练管理和培训、用户消费行为研究、会员权益在内的完整商业能力的积累，其中的很多能力可供LITTA居家健身业务复用。

　　目前，LITTA已有25万+线+线+课程品类，包含舞蹈、燃脂、瑜伽、塑形、办公室放松、康复、少儿、知识等，并且持续在扩充自己的武器库。

　　在“十四五”规划体育产业全面发展的规划下，乐刻也将“体育+”生态环境的打造融入到LITTA MIRROR的内容储备中。据悉，未来乐刻健身镜的平台将会覆盖不同的运动场景，比如说时下热议的体教融合层面开元棋盘，将学生体育课的锻炼场景搬到LITTA平台里。

　　在疫情刺激下，国内运动器械市场销量猛增，但存在使用率偏低的问题。厂商所卖的100万台跑步机中，可能会有90多万台最终沦为精美的晾衣架。

　　健身本身是反人性的存在，居家健身更是缺乏一定程度的互动性，健身镜会不会成为下一代“晾衣架”的存在？

　　对此，乐刻显然有所准备。韩伟表示：“乐刻一直信奉并遵循的商业理念和做事准则就是开源模式，用户买了健身镜，想装别的App，其中也许有适合自己的内容，我们对此愿意开放乐刻的硬件生态、操作系统、内容服务及产业中台。”

　　围绕用户体验去做开源，提高用户体验感。其次，LITTA MIRROR迭代已经在推进，主要涉及内容、运营服务的迭代，未来，乐刻还会结合AI算法，研发一系列沉浸式的游戏课程。

　　谈及中国的健身镜市场开元棋盘，韩伟拿中美市场对比回应道：“美国的健身人口渗透率更高，健身意识更高，健身镜更容易得到普适性的应用，中国的健身市场是明显的高增长市场，而健身意识和习惯的形成其实是可预期的，我们看好居家健身在中国市场的增长。”

　　另一方面，在中国的第一产业和第二产业明显高于美国但第三产业却远远落后美国的背景下，韩伟希望乐刻能够为中国服务业的增值贡献一份力量。