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开元棋盘出租健身器材 每月凈賺兩萬

2023-12-06 12:21:07
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  开元棋盘出租健身器材 每月凈賺兩萬來自江津區的小夥子劉翔就專門針對這種“朝三暮四”的健身者,只要給付不多的租金,就能換著花樣使用健身器材。還別説,從業一年多來,劉翔已收回成本不説,每月還能凈賺近兩萬元开元棋盘

  有一天,重慶大學管理學院幾個學生來到劉翔的店裏,説是因為要寫論文,需要做個市場調查。劉翔很配合,最初投資額、每月營業額、自行車租賃價、啥時能收回成本……劉翔均一一作答。

  調查完後,這群學生中一個女學生説,同寢室6個姐妹開學時一起湊錢買了一台小型跑步機,但不到3個月大家的鍛鍊就減退了,眼看就要畢業,把機器處理掉成了問題。“你為什麼不連健身器材一起出租呢?”這位學生提議道,還幫劉翔分析了一下市場前景,以及價值不一樣的器材如何收取租金、如何計算折舊費、何時能收回成本等。

  這位學生的建議讓劉翔聽了心動,2008年9月,他用轉讓舖子和自行車的錢購買了3台小型跑步機、2台動感單車,在沙正街風風火火地開起了“翱翔健身器材租賃館”。

  沒錢打廣告,劉翔主要是靠發傳單宣傳,每天早上8點開始,就在三峽廣場附近的早餐店、寫字樓電梯入口處發傳單。

  “傳單發了不到3天,就開始有回饋資訊了,大多數人是問價格、租期長短、是否送貨到府等。”租健身器材和租自行車差別還是很大,劉翔摸著石頭過河,開闢了一條自己的服務方式:最低一個月起租,送貨到府、租期超過3個月租金8折優惠、出示購機、收取器材價的20%作為押金、器材使用中出現故障如非人為造成,可到府免費維修……

  劉翔説,其實這些規矩都打破了行業中的潛規則,比如設備押金、到府免費維修,大部分健身器材租賃公司收的押金是他的三倍。

  “規矩是人訂的,總有人成為第一個吃螃蟹的人。”劉翔對此並不畏懼。他記得家住沙區欣陽廣場的第一位顧客,每月240元租了一輛小型動感單車,用了兩個月後又換了一台多功能舉重床,如今這位顧客依然是劉翔的忠實顧客,並且成為公司的忠實“推銷員”,先後介紹了十多位親朋租器材用。

  使用時間長、顯得陳舊的設備哪怕價格很低,顧客也不願意租用,怎麼辦?劉翔想到的辦法是,在還沒淘汰以前變廢為寶。

  劉翔決定,一定要在設備看起來還不錯的時候處理掉开元棋盘,否則反受其累。比如一台價值3000元的動感單車,月租金418元,半年裏,除了扣除閒置時間,基本上能實現收入約2000元,這時就應該考慮將單車賣掉。通常在二手貨網站,購買時間在8個月以內的動感單車售價是原價的5-7折,而且會非常搶手。也就是説,如果在購買8個月左右就能將單車賣掉,除掉1個月的閒置期,這輛價值3000元的動感單車實際上能實現的市場價值約為4400元。

  房租:租用地段偏僻的庫房,用於存放閒置的設備器材,通常每月房租在15-30元/平方米,每月總租金約2500元;

  鋪貨:購買健身車、動感單車、跑步機、折疊式乒乓球臺、騎馬機、模擬網球、多功能舉重床等,總投資約6萬元。

  盈利:以購買價格為3000元的動感單車為例,每月租金518元,租用三個月以上可享受9折租金優惠,最多8個月就能收回成本,此後還能以二手貨的方式處理,原價的4-6折賣掉。目前他每月平均純利潤約1.7萬元。

  機遇只光顧有準備的人,對於創業者劉翔來説,儘管發現租賃健身器材的市場需求有些偶然,但他既沒有瞻前顧後,也沒有左顧右盼,而是果斷地抓住了這個商機,如果不是一個有心人,劉翔恐怕會錯過這個商機。

  抓住商機的同時,劉翔還有“絕招”,站在消費者的角度進行思考,千方百計方便消費者,比如他降低了押金,送貨到府,租期超過3個月還可以優惠……靈活的經營模式讓他獲得了更多的消費群體,合理控制折舊率,他還保證了現金流。

  説起自己的創富秘笈开元棋盘,劉翔更願意用比較專業的觀點來闡釋:企業的資金如同流水,“流水不腐,戶樞不蠹”。

  “如果對於老舊的器材捨不得放棄,就可能給企業帶來資金流的不暢。”劉翔認為,用最小的資金投入,實現最大的利潤,是每個企業的終極追求,但同樣要懂得“該放手時就放手”的原則,固定資産與流動資産的比率才會最優化。

  他舉例説,一台價值4000元的跑步機,如果租賃一年多才進行二手貨處理,它的“價值”會在6000元左右,如果在8-10個月就處理掉,同樣可以實現6000多元的價值,但和前者相比,後者明顯在增加企業流動資金、減少器材折舊方面起著更積極的作用。

  孤鶩齊飛:這种經營模式比較靈活,也有一定數量的消費群,畢竟每個想健身的人不一定都想買一套健身設備,租用省錢又省事,何樂而不為?

  朝天門的棒棒:每個月只花幾百元,就能享受到幾千元的健身器材,其實從本質上來看和按揭買房差不多,這生意有做頭。(記者 陳寒星)

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