健身自行车MARMOT土拨鼠谈单车自行车价格与价值战近两年，自行车企业全面进军电商，由于很多自行车产品通过网购自行车的网站以低价销售来获得销量，各单车自行车销售电商平台也相互间打起“价格战”，企图利用低价来吸引流量提高销售量。“自行车价格战”的效果不但不好，反而让自行车电商间陷入自行车价格战恶性竞争的死胡同开元棋盘。

　　自行车产品不同于普通产品，恶意降低自行车价格缩减利润后很多自行车企业会降低后期的自行车售后服务质量。要知道互联网电商时代，实体自行车店的体验服务当道。若想要增加线上的流量提高自行车销售量，绝不能靠“低价”来实现。为此，小编从世界运动品牌MARMOT中国区负责人处了解到，自行车电商间低价竞争不但损人还不利己，这种非健康的式的竞争方式甚至严重影响了整个自行车行业的发展。单车自行车电商应该以自行车产品价值为视角来提升自行车品牌的竞争力。

　　目前中国当下互联网消费大军是80后、90后，对于他们而言，自行车价格很重要开元棋盘，自行车产品价值却更重要。感觉“超值”比感觉“便宜”来的有质感。自行车超值的意义在于以合适的自行车价格买到了高于自行车价格之上的自行车产品，是消费者占到了便宜而不仅仅是自行车产品价格便宜。某宝上面的自行车产品低价、便宜、无保障一度被扣以“Low”的帽子开元棋盘，而京东商城就是消费者品质要求下的产物，后者的超值是建立在产品品质之上的超值。

　　互联网环境下的“超值”策略可以从很多角度去策划。譬如说视觉、听觉、嗅觉感官上的刺激，或者是从消费者的心理着手，寻找利益点进行植入。举两个例子，一是雪佛兰迈锐宝的广告片，梁朝伟代言，用的是California Dreaming的配乐，整个广告片明显是利用视觉听觉来让消费者觉得迈锐宝这车超值。二是小米，小米的成功确实是建立在其产品品质本身的基础之上的，再通过其“饥饿营销”就是让很多人为他买单。众所周知，小米靠的不光是“手机产品”赚钱靠的是它的“周边产品“。很多品牌使用“超值”策略，让消费者真正体验到了实惠，为其赢得了消费者赢得了销量。

　　随着中国经济的大幅增长，运动健康越来越成为人们关注的焦点，自行车电商的发展是大势所趋，所以世界健身自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人始终认为自行车电商不能停留在“价格战”层面来获取销量和发展，若能利用好自身产品和品牌优势进行“超值”策略规划，不但可以提升自行车销售带动自行车品牌发展，还可以促进整个单车自行车行业的良性竞争。返回搜狐，查看更多