开元棋盘圈粉贝克汉姆网红动感单车健身房「SoulCycle」的赚钱神话 每日新物种为了保持健康和好身材，工作之余去健身房运动一下正在许多职场人士的“新日常”。这样的需求促进了健身行业的繁荣，同时也使得行业竞争日益加剧，即便是不少老牌健身俱乐部，也面临着经营困境。

　　然而激烈的竞争之中，有一家动感单车健身俱乐部，风靡于美国纽约和旧金山等大城市。今天每日君要为大家介绍的就是这家从单车工作室起步、吸引了贝克汉姆等众多明星消费者的动感单车健身俱乐部——「SoulCycle」。

　　「SoulCycle」是一家成立于2006年，定位高端用户的动感单车健身俱乐部。它的课程把舞步移动和单车骑行结合在一起，比一般健身房单调的训练生动有趣。与实行会员制的健身房不同，「SoulCycle」选择了更具盈利能力的“按课时计费”模式，单节45分钟课程售价34美元左右（约220元人民币）。

　　目前，贝克汉姆等不少明星已经成为「SoulCycle」的会员，明星效应加上注重细节的健身课程体验，使「SoulCycle」在较短时间吸引了一批忠实消费者。

　　2011年，纽约高端健身俱乐部Equinox收购了「SoulCycle」，成为第一大控股股东；

　　2015年6月，「SoulCycle」向美国证券交易所递交上市计划书，但随后股票市场低迷，公司认为这种投资环境不利于上市。目前，「SoulCycle」的上市进程仍在无限延期中。

　　地产经纪人于好莱坞明星经纪人的创始人背景，让「SoulCycle」具备健身房选址及明星人脉资源方面的优势。

　　2013年，「SoulCycle」年收益7500万美元，利润1800万美元；2014年，年收益1.12亿美元，利润2500万美元。截至2016年底，直营工作室超过70家，会员数量超30万。

　　「SoulCycle」拥有众多明星用户，通过明星效应带来免费曝光和人气，提升了品牌知名度；

　　与其他健身房相对单调的训练课程相比，「SoulCycle」通过课程的娱乐化和夜店风格，为用户提供独特的体验，把健身变成一种生活方式；

　　除售卖健身课程外，「SoulCycle」通过周边衍生品的销售，想要延伸成为一个生活方式品牌；

　　「SoulCycle」坪效远超同行，2017年其100平米年收入约104万美金，是中国同行的7倍左右。

　　「SoulCycle」走红的一个重要原因是明星效应，因为创始人的好莱坞明星经纪人背景，创立初期它便吸引了众多明星，包括贝克汉姆一家、汤姆·克鲁斯、Lady Gaga、詹妮弗·劳伦斯、奥斯卡最佳女主角 Charlize Theron、名模邦辰等。

　　明星效应为「SoulCycle」节省了大量营销推广费用。狗仔队不时拍到从「SoulCycle」出来的大明星并在媒体扩散传播，这为「SoulCycle」提供了话题性较强的免费推广。

　　「SoulCycle」把健身教练看作最宝贵的人才和财富，为他们提供远高于同行的年薪。「SoulCycle」教练年收入（提成+股权激励）约9万美金（合60万人民币），此外还有社保、带薪休假等各种福利。

　　「SoulCycle」注重对教练的培养，成立了Soul University培训学校，给有意向成为全职教练的人提供8个星期的培训，帮助他们形成自己个性化教学理念和风格。

　　「SoulCycle」还推出了一批网红明星教练。其中，明星健身教练 Stacey Griffith 近期发布关于如何用健身进行自我管理的书籍——《 Two turns From Zero》，之后做巡回演讲推介新书以及「SoulCycle」品牌。这种方式既增加了教练个人影响力，又帮助了「SoulCycle」树立并传播品牌。

　　「SoulCycle」投入较大力度提供从硬件环境到课程设计的细致、独特的体验。「SoulCycle」官网为新用户提供了注意事项、体验流程、安全常识等详细指导；「SoulCycle」对健身环境美观、健身器材崭新度以及员工服务态度的要求严格；此外，它还注意到很多细节，比如开元棋盘，健身房提供免费的储物柜、发带、口香糖。

　　在课程设计上，「SoulCycle」和一般健身房单调的课程不同，它将娱乐化开元棋盘、舞蹈化、夜店化、沉浸式体验以及趣味性结合，进行健身课程的设计。

　　「SoulCycle」的课程注重健身的场景感和体验的舒适度，让人们锻炼身体的同时，能够全身心的放松。比如，有置身于火爆热舞的夜店风格，有包括冥想环节的课程等。

　　此外，「SoulCycle」授权每一位工作室经理来决定并设计服务，确保健身过程不断为顾客提供惊喜和愉悦。

　　尽管精品健身领域的竞争与日俱增，但「SoulCycle」拥有忠诚的顾客群。「SoulCycle」粉丝的狂热程度让人联想到苹果公司。2017年，「SoulCycle」在全美拥有30万愿意每小时付34美金的粉丝，日均接待1.8万名用户。

　　除售卖课程外，「SoulCycle」旨在延伸成为一个生活方式品牌。它出售运动背心开元棋盘、运动裤、发带、水瓶等带有自己logo的周边产品，商品零售业务的营收贡献比达 25%。

　　「SoulCycle」的明星效应是它成功的一个重要因素，但过于依赖明星也存在风险。「SoulCycle」在其上市申请书的风险揭示中对此表示，如果丧失明星客户，将对公司造成负面影响。

　　此外，公司地域特征明显，过度依赖于精英聚集的一线城市。其中，纽约、洛杉矶和旧金山三个城市会员占比超97%。

　　「SoulCycle」借明星效应打出品牌后，通过不断提升健身课程的体验，大力度投入明星教练的培养，吸引了一批忠诚粉丝，强化了品牌价值。这让它不仅仅是一种健身运动项目，更成为一种生活方式，一个融合了健身、社交、激励、分享的圈子。

　　据 IHRSA 国际健康体育协会数据，未来10年，中国健身房人口将以每年10%的速度增长，到2025年，市场规模预计达到4200万人。

　　随着中产阶级群体的扩大和消费升级的加速，「SoulCycle」也为中国精品健身领域新物种的诞生，提供了值得借鉴的运营思路与经验。

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