乐刻健身月卡79元什么时候开始开健身房最近赚不赚到钱我跟你说啊，现在有一种新型的健身房很吃香，这是以月卡、契卡、能操课程为主的新型健身房，那就是乐客健身房。它是国内主打二系小型岳父制的无推销、 技能化的互联网健身品牌，现在已经拥有七百多家门店了，获得多轮的融资，拥有强大的技术冲台和品牌的战斗力，连奥运冠军也加盟哦。跟传统健身房相比，这些健身房最大的特点是简单便宜， 场地小，投资门槛更低。加本店来说吗？前期投入一百二十万到一百五十万不等，但是已经包含了加盟费、保证金、设计、装售器械等。相比于全土的健身房，三百万起步的投入成本都能少很多。 用户从入场消费查询、月客布照，全部十亿 app 一站搞定。用节约的人工和运营成本，岳父直接降低的用户的决策难度。三千块 办一个年卡，用户一次半载都要考虑不能答应。但是一百多块的月卡，走信赔偿都能介绍，而且还是二十小时都能用哦。跟便利店一样，随心能去积分的模式，你觉得怎么样？

　　乐客健身球办月卡，然后一百九十九，二百九十九，不要求你办年卡，让你办月卡，你如果不把这个月服务好，下个月你就没有款了。一个月这个风险还是可以把控的吧。每一个教练员都相当于是合伙人，顾客倒闭着他的这个团队来做好交付。他的交付，他是自我激励的。他是把传统的这种健身行业这种弊端全部都规避掉。 所以洛克现在增长很快。典型的轻资产公司。这家公司财务模型做的非常健康，这个模型大家有空去研究一下。

　　美团上看了一家评分接近满分的二十四小时健身房，我们今天去看一下，体验一下他们的周卡。下载了这个热克星的 app， 首页有个开门码，直接可以扫码。第一开门 免费的储物柜，还有间。换一下装备。先带大家参观一下健身房，有免费的饮水机。 然后这边是自由力量区。看到这个教练的身材，我还是有些年头了。接下来是一台跑步机的有氧区和椭圆机。 然后映入眼帘的有两套我们称之为固定式的器械。校区。看到了教练在上课， 晚上还有免费的操课阳台。还有一个户外训练区，你们觉得九块九值吗？

　　我今天呢是去挑战一下，就是这个乐客健身，因为以前报的健身房都是应金的，这种的都连锁的。像乐客的话，他是呃比较适合年轻人，比如说下班晚，或者是时间特别自由的这一种。他的缴费方式也非常的清晰和明确，就是分为呃月卡，季卡。 那这些的话也是发自消费者的一个自己的心愿啊。看一下，等会的话到地方看一下环境。然后我刚才选择一张七天的会员卡啊，体验过之后的话可能会升级去办一张月卡吧。先去看一下环境，然后一直往前走， 呃，现在已经看到这个地方了。呃，人流量还是挺大的一个地方 就扫一下这个码，这是我刚才进来的门，门的话走出去的时候就可以按一下这个开关出去就可以了，是非常的方便的。那现在这边的话就是我们的一个室，就是进来的时候可以把自己的包和衣服放在这个呃柜子， 这个柜子是没有上锁的。这边的话就是换衣服的一些地方。对，我们现在往前面走的话就是一些健身区域啦，还是非常不错的。 我现在呢是已经结束了健身，然后嗯也已经换完衣服，在这边喝杯水，然后一会就出发了。这是我今天的一个健身包，然后现在就是把水杯放到包里面，我就可以回家了。 这个呢就是我今天出门的时候穿的衣服，因为里面只穿了一件 t 恤，然后外面的话就套了一个羽绒服，怕就是健完身之后会着凉。那现在的话我是整个已经换好衣服了。拜拜，下期再跟大家见面了。

　　关于乐客哎，有粉丝问了乐客怎么样？那我的回答是不怎么样。这话说的，其实我真的挺不是人的，你说干嘛说人家不怎么样呢？但是我说这些话的前提呢，肯定是经过我自己的一个详细的调查问询，然后我对他的了解。然后我做出这样的一个评价。 首先必须承认乐客在整个这个行业里面，他的占比，他的威望啊，他的这个能力是必须我是非常崇拜的。但是呢，我们结合到我们个人，我们个人创业者加盟乐客会发生什么样的事情，我慢慢给你们讲。来啊， 大家都知道，乐哥刚开始从杭州起步的时候，是以互联网的形式，因为老板是一个互联网的，这个一个大咖嘛，对吧，然后很会互联网。所以当他刚出来的时候，我就认为他就不是一个单纯的健身行业，我认为他就是玩互联网的，他和我们这种个人做健身的，以此为生的，还完完全全不一样啊，人家是玩玩那个的，玩资本的，我们就是做这个劳动力的，是完全不一样的。 那对于加盟乐客呢？他现在是这么一个情况，以前他们说是要因为那那是比较火嘛，要抽签啊，要抽签的形式去选位置啊，乐客去帮忙选址，然后装修设备，然后整体是 投资在一百万在上海，然后加盟费是三十或者四十五十不等啊，也可以一次性支付，也可以按斤支付。大地投入至少一百万啊，两百多个平方在上海，一百多万啊，两百一百多万，就两百多个平方一个小店啊，带个套房，几台跑步机啊，四五四五台的固定设备，一套哑铃。一百万来乐客的装修环境大家都知道，到底什么样子，大家懂得对吧？如果按照我来说，一百万 去做这个店，我觉得非常非常的吃亏的，那这么高的投入呢？但是乐客他并不是说你加盟乐客以后，你就可以坐在这，然后等着他的这个这个，他的一个大台大后台的数据给你输送客户，他有这样一个优势。但是很多这个呃乐客的合伙人啊，都跟我说了，他说加盟以后呢，自己还要做地推， 还要做一些其他的引流，团客合作等等等等。也就是说我虽然加盟乐客，我进入乐客品牌，但其实要做的工作和他没有任何的关系，还是以他自己本体要做的东西去做，而且是在乐客的这个制度框架下才能做这些东西。他不像我们个人，比如说我这个月的活动价格，我可以便宜两百块，我可以便宜，乐客不行。他有一个非常标准的一个制度，他不允许怎么怎么样改变你的价格，他身体好的，就是这样子的， 不能改变。我跟这些朋友聊完天之后呢，有做的好的一些门店的，他的这个净收入的话能达到个四万块钱啊。这是一个这是江西的门店了啊，那当然有些市区的可能会做的更好，当然他成本更高。那那个还有一个模式是什么？就是他会有，他会有一些时不时大促，那这些大促是需要线下的合伙人、老板和教练要做一些像类似于我们商业间的房间地推 啊，包括去谈单，这都是要做的，就是这个平台，他会给你方向，然后你将个执行，然后去做，那有可能你会就是产生一个不错的效果，毕竟那么大品牌给你加持嘛。但是也有很多人是赚不到钱的，比如说另外一个小伙伴，他现在就是觉得就是赚不到钱。他这样门店目前的情况是，就是说大概能赚两万块钱，但是两万块钱是他自己做店长，做教练和自己爱人两个人一起才赚两万块钱， 那他就觉得这个收入呢，就是实在太少了，实在太少了。所以他现在决定就是说店找店长管理，然后他自己出去，他就打份工啊。如果说直接关的话，因为没有退货机制，可能会把之前投入全部给打水漂了啊。就打水漂了。当然呢，通过这么多聊天呢，给我的总结就是加盟的课，你你你要做的比健身房，工作室可能更加执行力高的一些工作， 你才能把这店做好。而不是说加盟乐客以后就什么都不管了，他就他就有源源不断钱给你。那是不可能的。我大概了解就这么多啊，我毕竟没有加盟过乐客，我不知道，我只是通过我的了解知道的啊。反正如果说有乐客，很有人看到我这条视频，他可你可能懂得比我更细致啊。我大概就这么多，你可以去补充一下。然后呢，以上这些情况呢，一些想加盟乐客的，你可以听听看啊。现在乐客加盟好像是是是排位制的吧， 排位置的？对，按照按照这个顺序排的啊，你往前你可以优先选择场地啊，怎么怎么样的啊。然后呢，他的直营店的现在也开始陆续关闭了，因为直营店他的这个负债成本也开始出现了，因为很多直营店没有个人的，那个老板去管理他的空调啊，从早打到晚的店呢，就是成本也蛮高的，关了好几家店，因为我附近有几家店的设备都是我收购的。我知道的。 然后他们现在开始做些精品管的，可能在往更深入的形式去操作了吧。想要加盟的你好好思考一下啊，他的之处就是你加盟他之后的就是大概率上不会赔太多钱，或者说不会赔钱就很，就很，但是可能让你赚的就不多，也许还没有你打工赚的多。你想想，投资一百多万，你赚，就像刚刚那个兄弟要赚一两万，那多难受啊，那多 憋屈啊。但是有一点都不得不说，乐哥非常自信，他会告诉你，把钱投入，投进去之后呢，大概两年半左右可以给你回本啊，大概二十六个月，他说可以给你回本，他就有这个自信。那你如果说，那作为一个呃投资人啊，我觉得你可能想从这个行业哎，加盟乐哥是一个不错的选择。那如果说你像我们这种呢，就个人老板去加工那么大的一个品牌，然后投资那么多，那么一个小地，我觉得啊开元棋盘，我不适合我 我，我宁可把这个预付费，这个钱全部自己拿着，我只要做好，我自己把账做好，然后数据做好，不要做到负债，我觉得更自由。反正我个人性格，我不希望我的钱被别人管着。当然被乐客管着的钱，他是非常安全的，为什么呢？比如现在整个我们行业里经常出现的这种用工问题，劳务合同问题，那乐客就可以把它做的非常非常的好，非常非常完善。如果说出现任何用工问题， 教练可以起诉的是乐客，而起诉不了个人，所以说会让你经营的会比较安全。这点的优势我觉得还是蛮棒的。总结啊，就是大树下面好乘凉啊。加盟乐客呢，就有一个很庞大的一个系统，后期数台，给你去筛选，给你一些方案，然后你去执行啊，可能做不到像我们这种个人老板那么的自由啊。我说的不咋地的原因， 我不希望把我的钱全部给人家，帮我管着，然后我去领工资，我不喜欢我，我不喜欢被被别人管啊，我这个人比较自由，所以我说的不怎么样。但这句话我是带点这个这个这个，不要喷我，不要喷我啊。不过呢，话又说过来呢，如果说自己去干的话，他妈的失败率更高， 哪更高？这行啊，不好干，不好干，不好干。但是经过我这么多年做这行，我的总结我之前发过了，我觉得我也很的。我说过了，你只要地选对了，你不管什么品牌，都他妈能赚钱。也就说如果乐客帮你选址，他选错了， 他再大的数据，他也让你赚不到钱。真的，我也蛮的啊。

　　五天销售二点四个亿！最近啊，就在很多健身老板感叹生意不好做的时候，这家公司搞了一个六周年庆。用户啊，真是咔咔的往里掏钱啊。是谁这么？相信啊，有些朋友已经猜出来就是乐克运动。乐 克这家公司一直话题度很高，六年时间开出了近七百家门店。据说啊，在北上广深这样的一线城市，很多人现在要排着队去加盟。 但也有不少人啊，觉得这家公司不怎么样，甚至觉得呢，他们就是在忽悠。今天，我就从长期以来围绕乐客最大的三个误解入手，为大家来做一个解读。特别是第三点，其实是乐客模式能否成功的关 关键。至于这个模式适不适合你，相信听我讲完之后，大家也会做出自己的判断。老规矩，视频很长，希望大家先点赞。咱们接着往下看。误解一乐客是工作室？错！ 很多人啊，看乐客面积不大，就把他们当成是工作室，其实这是不对。甚至很多工作是老板对乐客很敌视，觉得和他们是竞争对手。其实啊，是没有搞清楚他们的定位。别看乐客通常面积只有两三百平，但健身房里有的，他们都有 汇集费、私教课、团操房，还时不时办个剪纸巾。相对于产品比较单一的工作室来说啊，乐客模式更准确的概括是叫小型健身房 模式，麻雀虽小，五脏俱全。并且乐克自己也强调，他们要做的是一家国民健身房。这就意味着他们最大的用户群体是那些刚刚开始接触健身的小白用户。 所以啊，他们提供的服务要更加的接地气和低门槛。乐克主推月卡，是为了减少用户的进入成本，而他们提供的产品足够的丰富，和传统健身房看齐，也是为了降低用户的理解成本。 所以啊，乐客模式不太会跟健身工作室产生很大的竞争，因为两者的用户群体啊，有本质的区别。倒是有一些传统健身房，如果不重视服务和用户体验， 就会让乐克这样的场馆呢，抢了生意。但总的来说，乐克开的多并不是坏事，因为他们是在开拓整个线下用户市场，是在帮助整个健身行业引流。误解二乐克是用互联网思维搞健身 乐克从诞生之初啊，一直被认为是一个互联网品牌。其实这个称号在咱们行业内说起来并没有那么好听，约等于不懂行业和融资烧钱。 特别是乐克创始人韩伟一直在外面强调乐克要做健身行业的巫本，要用共享模式和智能化去切入健身市场，串联健身用户和教练。大家也知道，这两年呢，共享经济往往到最后结局不太行。 而且呢，互联网思维和实体思维通常呢也尿不到一狐狸。所以乐克过去几年在传统健身人眼里啊，感觉就是在看。 但在过去六年里，乐克并没有简单的停留在在跑步机多放几块触摸屏和用二维码开门这种表面化的智能概念上，而是不断通过开店去吸引流量，积累运营数据。 而且啊，他们也不会只通过线上来解决问题。比如他们开店对于租金有严格的限制，很多地方月租高于三万就不租了，这是通过长期的运营积累下来的经验，用来保证回收成本的时间。也比如，他们在新店开业后啊， 会做线下推广，甚至发传单，你说这是互联网思维吗？而且据我所知，在乐客的合伙人团队里面，就有来自传统家电行业麦当劳，甚至线下教育背景的高管，人家线下的运营经验可不比咱们健身人差吧。 所以，准确来说，我个人觉得乐客的模式应该是场地加品牌加供应链加数据加运营。 洛克的门店呢，其实并不算少，品牌知名度也不算差，数据处理和运营能力肯定比绝大部分健身场馆要强。 只有供应链这个问题啊，规模越大，压力越大。什么是健身场馆的供应链？其实很简单，就是咱们健身教练。这就以 除了长期以来，行业对于勒克的最大误解。误解三勒克不重视教练。 健身场馆的教练管理啊，通常可以用选、预、留用四个字来形容。教练选拔、培养、留存和管理，决定着健身场馆成长速度。 几年前呢，我也听过从乐课离职的教练这么评价。老东家喜欢说模式，但感觉不怎么重视教练的感受。 其实这也正常啊，因为咱们行业曾经有一段时间呢，都在探讨如何降低场馆对于教练的依赖，甚至希望用一些科技手段来取代教练。 但最后大家会发现，这几乎是不可能完成的任务。健身啊，是一项需要陪伴的事情，而且教练的水平几乎绝 定着用户在一家场馆去留。我们也知道，乐客是月卡制，如果要完成高留存，只有一条路提升用户体验。 而提升用户体验的最重要途径呢，就是提高教练的稳定性和专业服务水平。乐客的全职教练不到百分之一，其余呢，都是劳务合作。所以想要教练持续在平台上产出， 除了导入流量外，还要让他们觉得自己有所成长。二零一九年的时候，乐克就成立了乐克学院，和国内外很多培训体系啊合作，开始 自主培养教练。并且他们还做了一件很厉害的事情，就是把超级星星的明星教练团队啊，挖了一个 地朝天。以大家熟悉的团操品牌莱美为例啊，据说到现在啊，他们有三分之一的培训师都在乐课工作。但这些明星教练平时其实很少给用户上课，大部分时间啊是在给乐课教练们做内训。对于很多教练来说，这是非常的吸引力啊。 因为教练觉得你这个平台不仅能赚到钱，还能有不错的培训，甚至还能给他们规划好职业路线的时候呢，就会倾向于留下来。在二零一七年的时候，我曾经给行业做了一个问卷调查， 问题是你觉得勒克模式能成功吗？结果呢，大部分人都觉得勒克不会成功。如今距离这个问卷呢，五年过去了，勒克还活的好好的。但是很多吐槽他们 的人呐开元棋盘，可能现在已经离开行业。而且乐客经过六年的发展，门店数量不断的增加，现在已经成为世界十大健身品牌之一。我们必须要承认，他们是有点东西，而且也许代表着健身行业未来的一种可能性， 所以不管你到现在还认不认同他们的模式，我觉得大家可以对乐客多一点耐心，看看他们是否能够开出五千家店的目标。毕竟把吹过的牛皮都实现， 是一个企业的最高境界。好，我是练吧贾斯丁关注我，做健身，少走弯路。

　　我数据上应该是显示有六七万左右，然后低的时候的话也是不会低于四万的。大家好，我是乐客平台的一个教练，花名的话叫杨飞飞，就是大家口中的客王 啊。我目前的话是在平台有上到一万三千节，我应该是目前平台上课上的比最多的一个，大概是住店一天的话我能上到十六节， 平均的话不会低于十三节。我当时其实真的没有想到。我可能会数据会比较高，我只是把每个月自己的工作量就尽可能给他做饱满一点，来获取高收入高回报的情况下，让我的生活质量让我整体的一个状态会变得更好一点。 我科三的比较多，比较满的时候，我算一下，我数据上应该是显示有六七万左右，然后低的时候的话也是不会低于四万的。我觉得我的小目标是应该是达到了，比如说买车呀，包括房啊。 自律的菲菲教练是我认识这么多教练中最品的，无论是会员想几点钟上课他都可以接，无论是凌晨时间档的，还是很早的清晨档，杨菲菲是都能接的。可能杨菲菲有了他自己的家庭吧，他为了他自己的孩子，为了他自己的老婆。他真的是我这边所有教练中 唯一一个可以一直在上课，从来没有停下过。一般的教练是做不到的。我不讲优势，我就想要我劣势。好了。就我这身高，身材，形象，包括我的专业，和我的那些同事比起来，其实或多或少都是有点差距的，因为我们这么优秀的教练太多了。但是我可能就一点，就是我一个态度， 我的小电驴不会比外卖小哥的一个里程差，因为他的话每天基本上承受我去带他风吹日晒几十公里应该是轻轻松松的吧，应该是因为我们跑很多地方，航程的话，他有两百多家门店，我至少有 时间了跑过。每次还想电驴的话，我的工作应该是还挺难的，因为这么多的路途，风里来雨里去， 很多路况都不怎么好了，都得靠它。我这个印象很深刻的就是我有一次可能是下沙晚上可能有十点半左右吧。那到了之后呢，会员跟我说，他说可能已经是要加班，他问我说这个事情要不要紧，我呢就很违心的说没关系没关系。我说这个事情很 ok 的啊， 我回去很近的，其实呢一个点呢，我不想那么担心。第二个就是我不想担心，内心有愧疚。其实我回去的路程起码我觉得要 四十分钟要的。那么在归途的过程当中呢，小店里没电了，好，那我就推呗。啊，推的过程中呢，暴雨，那雨淋的我真的是全身都湿透了，真的是好。我这个时候路过可能有一家小店，所以那个老板就出来跟我讲，他说他说你还在上学吗？怎么这么可怜啊。他说你还背着个书包，因为书包里面背着我当时的一些私教的一些小工具。 我听着就感觉内心其实也是还挺不知道怎么生什么滋味的。我最终回到家的话，可能都已经凌晨一两点了，都已经 在以往的一个执教过程当中的话，其实有很多人都影响到我，我们一些学员初始的体重来的时候都是比较重的，但是他为了改变自己，他愿意把每天的一个时间都尽可能的挤出来，很早甚至很晚， 只要你教练 ok， 他一定说 ok。 他去把他的一个训练的日程，包括饮食的一个计划给做好，在一个季度，甚至说可能说半年的时间，他把他身材变得很好的过程。 同时他去获取了一个更好的一个工作，去收获了一些情感。我觉得这些方面就是让我看到就是人为了一件事情和坚持到这种状态就很鼓舞我。然后对于我的一个工作上 上了一个授课的过程也是非常的有鼓励，我觉得这个这感觉就给我非常好。所以我上这种课类型的时候一点都不累，真的也就他们这种坚持不懈的这种感觉，让我就这一万节课的话也是没有那么的漫长。

　　好多教练可能已经在朋友圈刷到了乐客加盟招商的广告，大家都很好奇，投资一家乐客到底赚不赚钱？我们当大家做了一个调研，算个账，如果你想要加盟乐客，这个视频不容错过。 目前投资家乐客大约需要一百五十万，其中加盟费二十万，保证金二十万，装修五十五万左右，器械三十万。这些费用都要交给乐客总部。而房屋租金和员工工资则是加盟商个人承担。 乐客招商团队口头承诺是三年回本，那么到底怎样才能做到三年回本呢？我们做了一些调研，对于想要加盟乐客的朋友应该非常有帮助。按照一百五十万的初始投入来计算，如果要做到三年回本，那么每 每年的净利润需要达到五十万。一家乐客店面的运营成本主要包括租金、物业水电费、店长工资、团客教练工资、促销礼品、保洁损耗等等。 因为乐呵官方对于选址成本有严格的界定，所以运营成本是比较好计算的，大约在每个月五到六万元左右。 另外，保护期过后，乐客总部需要扣除营业收入的百分之七作为管理费，这也是一大块成本。 我们调研过，大部分的乐客店主需要保证汇集人数保持在月均七百人以上，并且每天至少要有四节以上的私教课， 连营业额保持在一百二十万元以上，才有可能在三年左右的时间内回本。而这只是盈亏平衡点，也就是三年回本所需要的流量数据，而 而且还没有考虑通货膨胀和机会成本。如果想要实现真正意义上的盈利，实际上需要更大的流量。在不同的地区和地点，这个数据可能会有所不同，但是大体上就是这么个情况，仅供各位想要加盟乐客的朋友参考。 接下来我们还将调研乐客 fitting me 包月私教馆的情况，关注我们，让你的职业生涯少走弯路。

　　6、回报周期。#乐刻运动 #健身房 #创业 #商业思维 #商业模式 #认知 #投资 #加盟 #吕晓彤 @吕晓彤

　　哈哈，我是不是太不友好了。我这个这么聊会不会没朋友了。健身房领域的创新者，乐客运动的创始人 夏冬。我刚才本身我准备把这个题目设成这么艰难的三年，你咋不跑路呢，结果他们的这 pr 这个非要说这个题目不好，这个有损企业形象。我咱也不知道，我觉得这个这个题目特别好。这是我们一个加盟店合伙人门店。这是我们合伙人门店的合伙人，过去是我们的平台教练， 这家店是你的第一个店什么时候开业的？前年的三月份。那去年。有没有想想打他一顿的冲动。我说实话真的并没有。哈哈哈哈真的吗？ 艰难的情况下实话那就日子好起来了。对，那个你再告诉大家，你这你两年多，你现在有多少家？乐客的店？目前的话是六家门店。 我们我们的平台教练三年时间从第一家店开到第六家店。六家店都在北京吗？我天呐哈哈哈你有男朋友吗？三年前规定有，现在可能有了。那第一个疑惑当然不是夏总，为什么这个 还屹立不倒？我第一个疑惑就是乐客，到底你们到底有什么不一样？你给我们讲讲。好健身这个事，不能体验，一体验他就发现我根本就不喜欢健身，你对吧？所以从模型上来说肯定是搞年卡是最好的，因为绝大多数人只要一体验就会发现自己根本就不是健身健身不喜欢健身。 所以很多人反而都在说健身行业挣的就是大家不来健身的钱。对，哈哈哈。你怎么能改成月卡，这是靠谱吗？对对，小松老师其实就是这样。我们就是因为觉得这个行业里有相当一部分企业是专用户不来的钱，所以我们觉得一定要把 这个事情改掉。因为没有哪一个行业靠专用户不来的钱，是能够长出大公司的，是能够持续去经营的。那我们怎么来去解决这个问题呢？把年卡变成月卡是个非常重要的事情，因为年卡可能要靠销售，但月卡必须要靠续费。 如果月卡也永远搞新用户的一年，我可能就要跑路了，我的跑路的周期就会很短。但是呢，我们就是要通过月卡降低门槛，倒低自己，做用户运营，做内容，把这个续费率提高，来完成这个这个行业的正向循环。 对，说起来容易，我们还是做了几个事。第一个呢，大店变成小店，成本降低了，用户离得近了。第二个呢，离得近。第二个呢，我们把钞客 做成健身房重要的内容。刚才我们在健身房里看到操课，其实是乐课非常重要的内容啊。很多女生喜欢跳操，跳操可以进阶，这样的话，女生就会来的越来越多。那任何一个地方女生多了，男生也会多。另外呢，我们做二十四小时，女生多了，男生也 多。这个倒是有道理。哈哈哈，我刚才在那看看那个操课，在那看的，也也看了一段时间，有点有点有点入神。对对，小童老师也有吸引力啊，哈哈哈，对。另外呢，我们做二十四小时，二十四小时其实很很重要， 因为我们自己的树啊，晚上十一点到早上八点来健身的人，大概占每天的百分之六点几。嗯，对于一个零售行业而言，我就因为这个事情多了六点几的评效。因为有很多人起的很早，也有很多人下班比较晚，但他们还是愿意到健身房来稍微动一动。 另外呢，我们不让那个教练做推销，免得用户因为我们推销了赶离开。所以这些东西都是为了解决用户多来的问题。其实用户多来 多来的次数多了之后，他就会有相当一部分人养成健身希望，他就会开始有续费，他就慢慢就变成一个正向的循环。我们当初来设计这个模式的时候，我们就是用月卡来倒推 乐客，要有多大面积，要有多少会员倒推过来。过来之后呢，经过一些店的试验，我们就把这个模型把它跑遍。我想知道你们搞这种月卡倒推 听听起来就有点理想主义啊。原来我们搞健身房的时候啊，大家都聊过这个事，说为什么我们就不能办月卡，办次卡啊，甚至怎么样再搞点芝麻信用，就卡也别办了。但是大家最大的问题是大家想 我绝大多数人只要一健身，就会发现自己根本不爱健身。那你现在这个问题不就是造成了你们的很多的用户，你眼睁睁的看着他流失了，说他来体验， 注定很多用户肯定不会再来了。你这个对乐客的运营，你们发心这么正，但对乐乐客的运营是不是一个，你有时候会不会感觉到痛吗？并他还他也要配合上一些大的时间节点。第一个呢，过去 这些年，中国的这个健身的渗透力时代提高的，大家对这个健康的意识是比原来要要好很多，这是一个非常重要的一个先决的条件。第二个呢，这个我们改成月卡了之后，用户虽然很容易流失，但是月卡也用户也很容易回来，这个道理也很容易回来。这个说道，其实我们原来一直说健身是不是刚需，如果从一月份到十二月份 一直坚持健身，叫肝虚，那确实肝虚的人不多。但是呢，每个用户每年都会说的是想肝。这个说的太多，你比方说春节之后吃饭了，这个说的体检报告出来了，当他想来的时候，勒科门槛最低， 所以他就会更多的用户进来，离开的用户到了明年春节吃胖了，他又会回来，所以我们用户他会循环。其实当然有点难，但是可能也没有那么难。他理论上你如果用个更长的周期去看我们的用户量，其实是够的。这个说的特别好，这个说服我了。我觉着刚才 夏总说了两点，第一点是确实容易走，但也他也容易回来。反正我就不逼大家办卡，不作恶。不不，我当时真心想我说这玩意你不逼别人建办卡， 周围的人都在逼别人办卡，那逼别人办卡的那些人，他就可以给到他们更低的价格， 因为他本账挣的是个千金流生意。你这个好家伙搞了个说什么不逼别人办卡。呃，这个事。但是他刚才被他一说，我还真有点说服了。大家知道我是没有那么容易被人说服的。对，小童老师是做过多年的投资，又管过企业的运营。有道理。那个要被人忽悠还是挺难的。 然后是我，我那个，我接着展开说一下。你说你看，两三年前我碰到一个，也是做俱乐部一大哥，对人挺好，对，那聊了两个小时，最后我准备走了。他最后他说夏总， 我还有最后一个问题，嗯，我说您说他说乐客到底挣不挣钱？那个都最后都会来问我这个问题，哈哈哈，到底挣不挣钱？对。我当时我说呢，我就问他，他是两千平米的俱乐部，我就说你一平米有多少个会员， 那个大型的俱乐部呢，通常一平米大概零点八个会员或者一个会员。但是我们一个平米呢，每平米大概能够有一点五个会员。好的店呢，可能有两到三个会员。我说第一个，我单平米的用户数比你高吧。这是讲的第一个，他说对。第二个。我说你卖年卡，我卖月卡， 是你获客容易还是我获客容易？他说肯定是你获客容易。当然我问了他第三个问题，我说我的月卡价格乘以十二，比你的年卡贵还是便宜？他说你的月卡价格乘以十二，比我的年卡贵。我后来跟这个含义另外一个人聊的时候，他也讲到了。他说夏总，我研究过你们的价格，你的 月卡价格乘以十二，比这个含义里百分之七十的俱乐部的价格都要贵。我说对啊，你看我评价比你高，获客比你容易，其实我的价格也比你高。我要做的事情就是保证我每个月都有这么多会员，只要我每个月都能保证 五，每个店有四五百个会员。我其实我这个店的营收和财务状况就会比你好。那么乐客过去这么多年练的这个本事，就是要让每个月 都有四百到五百的会员，每个店我们的整个后台的数字化的系统，我们的操客的体系，我们让用户来让用户续费等等等等，这些东西加起来就是我们用这样四到五块板 来累积成。我们能够保证我们平均全年平均下来每个店有四百到五百会员。因为这样算下来，我的财务模型从评下而言，比大型的俱乐部要好得多。核心是我的月卡价格成 十二，比他的年卡贵。那这就逼着我们要去做用户的续费。做用户的续费就要求健身房要有好的操课内容，教练的服务要尽可能好一些，不要去烦用户，因为我们把健身房做小了，你用户进来，用户天生就会多来。 同时我们还有一个特点，这个好，这个说的对。同时我们还有个特点，乐客的卡是可以一卡多电的。我这周六的时候我去一个店去，因为我平时有时候真的没时间，我就去。我知道我那个卡里我按一次大体是一千五百块钱， 我知道那个卡里面快没钱了，因为上一次的时候我就想续费，但是我就忙，我就走了。那个大师他给我按的确实不错。所以呢，我去了之后我就看他欲言又止，我说我准备待会办张卡， 走结束的时候呢，我就说你告诉我办哪张卡是最划算的。他说你现在就可以在桌子上有一个二维码，他说你现在就可以扫码支付了。我 我就觉得这个体验不太好，因为我在屋里面，我就咣当就这么扫码支付了。那既没人给我开，也没有什么，我就付了。我稍微觉得这个体验有点不太好。我就给他说，我说我待会到前台付。 他说行，那你待会到前台付。他说我在前台等你。我说你别。我说我待会我先在屋里休息一会。所以呢，他们在门口守着。我一推门，那个女孩说我要拿个吸管。我靠，我说吓我一跳，我说你那个。然后他说前台在那边。 我去了之后，那个大师在前台等着，好几个人销售什么全在前台等着。我当时这个感受特别差。 大家刚才看到乐客健身房其实非常简单，就除了私教区和这个团操区，就是跑步机，一些简单的器械啊，一些简单的力量，力量训练的器械。没有游泳池，那你没有游泳池，你就刷掉了很多的想游泳的人，那那些人 你就让他该干嘛干嘛，这就不是你的用户了。可能有一些人想想获得特别好的环境，那他可能也不是你的用户了，对对吧。有可不可以说你这个就是给初级健身小白准备的健身房？还是说你这确实有很多资深的 健身爱好者？还是说一个资深的健身爱好者到乐客，他就觉得自己没面？所以健身乐客到底是给谁准备的？ 其实我们是这样。哈哈哈，我是不是太不友好了？我这个这么聊会不会没朋友了？我们观点还是有点差异，我们对乐客健身自己的定位是百分之八十用户，百分之八十需求。可能确实有，百分之二十的用户的需求我们满足不了，但是百分之八十的用户的需求，我们都是能满足的。 乐客有没有资深的健身用户呢？我觉得其实不少。我跟你举个例子啊，我们杭州有一个用户，美国人，前 nba 球员，他其 是对运动的要求是非常高的，但是经常在我们这个地方练习，但我们也也确实有很多小白的用户啊，所以我不认为资深的用户在乐呵练不了。 其实很多人说这个健身囚徒，健身都可以，完全靠自己身体的自重就可以不断的进阶，我们还有那么多器械。其实这也涉及到另外一个观点，我们怎么看健身，怎么看运动。如果运动是我们生活的一部分，其实足够了。 他并不需要说我一定要百一百的器械，嗯，才能够把你全身都练到。其实绝大部名是不需要到到这个程度的。那其实你连这个沐浴区这些没有。但是呢，总体而言 其实非常紧凑，评效特别高。对，其实这就是乐客的目的。我这是一个投资人视角。其实我我和大家说一下，在酒店行业，为什么雅朵上市之前，为什么雅朵的上市的这个 估值之前呢？其实酒店行业最大的两大块成本就是餐厅和大堂。他就是说把这个餐厅和大堂去掉了之后呢，他就会显得没有那么多档次，但是实际上他的这个成本评票就会变得更高。乐客可能出发点就是这样，要把评票要要搞起来。对，所以他挣钱。 我们是做了三百个直营店之后开始加盟，所以其实跟门店选址、经营、营建供应链相关的所有的事情全部都是我们把内部的能力建起来之后才开始去发展加盟商。对，所以他基础的管理体系还是比较完整。 那你就刚才这一家加盟店需要花多少钱？估计就是说刚才他投多少钱。对，我们基本上一个乐客健身可能需要准备一百二到一百三十万左右。所以评判一个公司到底能不能加盟呢？本质上的核心就是模型吗？那一个人为什么要加盟？本质上的核心就是你要把这个 资金变成一个更更好的理财吗？所以有人说说，那我为什么不去加盟一个酒店？你要是钱多，这个钱多，你当然需要加盟一个酒店，因为他一家乐客健身房可能也就一百多万。那那你还有个一千万，有个三千万，那你加盟这个显然就是说可能 不是特别合适，那你去加盟一个酒店，可能能把你的资金更好的调配。如果你说我就十万二十万，那你可能去加盟个便利店，他其实与这个是有关系的。当然你不考虑说我加盟十家乐客等等之类的。所以这是加盟的一个从呃经济学上来说，你要考虑你多少资金的一个调配的问题。 大家可能不知道，夏总原来也是一个著名投资人，在投资行业被我们卷跑了。哈哈哈，对，开始搞实业了，但是他一直说自己是本身的情怀，自己就热衷于搞实业，但是他不承认被我们这些人给卷跑了。对，现在加盟多长时间会平？ 平均大概两年左右。但是他会有正态分布啊。对，平均两年左右。明白明白，对他这个是这样的，很多人就知道消费品里面他有排布的。你听两年感觉好像说你如果觉得夏总在吹牛，你把他拉成三年，举个例子，但你听起来好像那么回事。因为你经常可能要开个餐饮店半年， 开个酒店五年，就是它里面有一个。但是核心问题是在于这个周期的问题，就是健身房呢，你两年回本或者什么的，他可以持续很久就换一只。 你在一个一个店是可以开十年二十年的，但是一个餐厅，你你可能他的生命周期不足以支撑你能开很很久，所以你又得去搞下一个品牌了。这个大家夏总也不能瞎说，他这个应该是靠谱的。两年我觉得差不多。两年回本对这个小童童一一看就是专家。对还是可以的，因为他是什么呢？他可以帮 你去解决派驻健身健身教练的问题。我们其实都可以，你看我们现在有百分之九十设备是你们提供，对我们，并且百分之九十的加盟店的地址都是我们选的。 因为我们过去做直营，他们只出钱，他们本质上可以只出钱。但是我们还是希望我们的加盟商自己亲自来管店，因为我们还是相信认真的加盟商管店比我们自己管的好。 我们对教练也会有规则，我们比方说我们把教练有一个匠心体系，分成一星开元棋盘、二星、三星、四星、五星，对他们会有一些非常细致的评分规则。他必须要做到什么样子，他他才能够满足这个身心的要求。不同的星际分层是不一样的，我们通过这个东西来引导他们。刚才聊了这么多啊，就是说那你你管这么多门店， 管这么多私教，你们现在有多少私教平台上有一万教练，一万个教练，对，一千多家门店，对怎么怎么管，你们是莫非难道 你们是用了一种神奇的软件，从去年开始都没有开始全面的接到飞书这个体系里面去。其实是这样的，大家知道，因为我，我本身是飞书的，那上面的公司的小股东啊，飞书呢？其实是很多大型 企业，尤其连锁企业，基本上现在都在都在用的原因在于他是字节跳动的管理体系的延伸， 完全独创的一种超前超超强前瞻性的一个管理理念，就是字节跳动的这个管理是可以延展成可以管理 几万人，可以管理十万人。那字页跳动现在全球十几万人。所以飞书就是这么一个东西，它是字页跳动的从一开始管理理念的一个延伸的一个工具。飞书完全就是字页跳动内部的一个管理神器。

　　乐客现在别去，没底薪，课时费还越来越低。新教练刚入职的时候是最好的劳动力。穿着教练服，干店长保洁的活，搞卫生，受气血。还有私教促销做活动，新教练没得选，必须加入，必须卖。活动。课现在已经低到一百六十块，一节课， 课时费大概六十五块钱，一天五节课，喜提三百二十五块。在资本面前，新教练就是最好的劳动力。你们那里有乐课吗？

　　截止二零二二年二月九日，中铁健身在高德地图上可查到的数字是一千一百九十四家，乐科健身是一千一百七十八家。 无疑，这两个数字都出乎了我的意料。相比其他的健身品牌的止步和，中田和乐克算是这两年的大赢家。 有人说是疫情导致的经济大环境不好，引起了小规模实体倒闭潮，健身行业受到了牵连。其实最根本的原因是二零一五到二零二零年，健身场馆的野蛮生长和粗糙的同质化竞争，改变了场馆与消费者之间的共需关系。 疫情只是加速了淘汰的进度，健身人群的总量在增长，国家政策又支持体育建设，大环境根本没有问题。 有问题的是旧的运营体系。说直白点，以前的钱太好赚了，骗子和傻子全来了。 骗子拿着我们的设计效果图，甚至是从网上下载的示意图，给开发商交个场地定金，就能做个几百万的预售，然后找个傻子接盘，自己捐款走路。 可笑的是，等傻子明白了骗子的套路，竟然可以同样的套路再玩一遍，收个百万的活动定金，烂摊子交给下一个排队的傻子，然后全身而退。 那个时候的市场真的太好了，骗子确实不够用。二零二零年以后，击鼓传花的现金流游戏玩不下去了， 健身行业的口碑降到冰点，涌进来的投机客开始纷纷出逃。这对于真正想深耕这个行业的投资人是 中田健身和乐客健身正是其中的佼佼者。中田健身主打廉价私教，利用合伙人机制降低人力成本，他的核心是对于员工的激励机制。 乐客健身主打小型社区健身房，抓住健身人群的最基础需求，精简功能区和器械种类。他的核心是第一成本开店做加盟。 那健身的行业的未来是中田还是洛克？其实这两个品牌的模式都代表了未来的行业模式，但是这两个品牌并不是都有未来。 先给结论，乐客健身会持续发展成为行业独角兽，而中田健身会随着行业成熟，慢慢褪去主角光环。乐客健身的护城河是他已经成熟的 系统。对于社区居民来说，健身需求是刚需，所以健身的场景在未来也一定会存在。唯一的威胁可能会来自于社区配套的免费健身中心。但是高质量的团课内容只有商业体系才能完成。 现在普遍存在的大型健身房会员会被小型健身房分食掉，一家距离一公里的大型健身房，一定会被只有两百米的小型健身房分流。而且小型健身房的投入低，物业条件容易满足，方便加盟分摊成本。品牌抗风险能力非常强。 中田健身并没有兼顾的护城墙，他的快速发展很像德云社说自己与传统相声的关系 并不是自己有多好，而是对手太弱。衬托着过去的几年经营私教工作室的大部分师教练， 他们并没有成熟的管理体系和对未来的大格局大方向，只是觉得自己花高价学来的健身动作是一定要高价卖给会员的，实际上是被健身培训机构，割了韭菜，高估了自己的价值。 一个经过三个月培训的师，时薪大概在五十至六十元，而经过三个月培训的健身教练却认为自己一小时收会员三百以上的价格并不贵。这就是贞洁所在。中田健身推出两千八百元的包月私教课，变相降低了私教课的费用， 给到教练约五十元一节课。一个会员平均每一个月上十二节课，人工成本在六百元左右。 单店做到一百个会员，一个月就近二十万的毛利润，纯利润率仍在百分之四十以上，可见这个行业 之前是多么的暴力。中田健身很好的培育了健身市场，也结结实实的教育了提供私教服务的投资人。然而中田健身模式是不究竟的，只是当下阶段的一个过度产品，容易模仿，甚至不需要模仿，因为价格战很快就会全面到来。 九百九十九元的私教包月和九十九元一节课的私教课，未来两年我们一定可以看到。

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　　一年一度体检报告到手，这个健身房看来是非去不可了。要想更随心的健身，乐客二十四小时健身房可以考虑一下，遍布全国上千家门店，随时进店 健身。无论你是健身小白还是健身达人，月卡一两百块就能办，有氧区、器械区该有的都有，还没烦人的推销员。而且让你在享受一个月自由锻炼的同时，还有上百节弹操课可以参加。新人加入还赠送一节私教课程。大促进行时，月卡、季卡、年卡都有优惠！还有周边礼物送送送！

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　　来今天跟大家分享一下我最近锻炼的一个店，叫乐客健身，不知道你们有没有认识的， 然后不知道怎么说呢，我就是最近老刷抖音，刷着就好多对这个乐客健身这家店的恶意挺多的，然后我就其实觉得这家店挺好的，跟大家分享一下我的真实感受。 这家店对自由职业者的关怀做的特别好，因为二十四小时营业，我可以多晚都能来，现在我来的时间现在是半夜的一点多。 然后我还觉得是有一点好的，是没有人推销我，我可以想玩就玩，想练就练，没有人一直就是盯着你看，我觉得这个是我能得到一个比较好的满足，而且我也不需要专业，我只需要我自己练的舒服就可以。我过来做一做有氧对吧， 我就没事，我就在这走一会，我也开心。而且他是按月付费的，你不用说我交一年钱白加了。而且还有现在还有一些体验的对吧，几块钱能体验一个星期，我觉得真的特别值。 像他们器械上也显示着他都练什么位置，那用固定器械练就可以了对吧。针对于我这种小白来讲，我不用别人安利我，也不用别人去看着我啊，我觉得我来这块自由啊。 但是他这没有洗澡的，有一个可以换衣服的地方，但他不能洗澡。但其实对我来讲不重要，练完了回家洗呗。而且也很便宜，一个月一二百块钱，活动的时候一百多，现在可能二百多。 挺推荐大家试一试。听说是呃，全国门店通用，反正它上面也是这么显示的。但我一般就离我们家近的这家店。 好吧，这是我在乐客的体验。然后我不觉得我不觉得他不好，可能这是一个行业竞争问题。然后欢迎一起想锻炼减肥的家人们。嗯，加油加油加油！拜拜。

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　　怎么玩转乐客多挣钱的心法，在最后面不会再有人告诉你了！有很多想要跳槽去乐客的教练，甚至是已经在乐客职业的教练，都还没有搞清楚这是一家怎样的企业。咱们今天就一个视频给大家讲清楚。怎么玩转乐客 多挣钱的心法，在最后面不会再有人告诉你了！一定要点赞收藏！在乐客创立初期，他的创始人韩伟提出的理念是要建设一个连接会员和教练的人货场。 这就是乐客提供一个软件和硬件的平台，为会员和教练服务。在这个意义上讲，会员和教练都是乐客的客户。 在乐客上架的教练和乐客之间没有劳动用功关系，也不是乐客的员工。乐客的玩法和美团没有本质上的区别。在乐客上架的教练和乐客的关系 就跟美团的骑手和美团的关系是一样的。很多受够了商业健身房业绩压榨的教练选择去乐客，正是看中了乐客不逼业绩、工作环境相对宽松的优势。 如果按照韩伟当初的理念，乐客应该是现在最热门的话题自由教练的理想职业场所。但是实际上，乐客仍然有把教练当员工管理的倾向，比如要求教练无底薪的住店打扫卫生，要求教练卖大客等等。 教练在乐课没有底薪，消题很少，收入的主要来源是课题多劳多得。乐课的最大的优点是不欠薪。 在乐客上架的教练会显示在 a p p 上供会员挑选，店长可以推荐教练，但这个不是教练最重要的获客来源。教练如果想在乐客的 a p p 上多获客，需要尽可能的持有权威的 数量，也尽可能多的证书。包括体验课在内，要尽可能多的积累会员带照片和文字的好评，好评的文字越详细越好。 对于有能力的教练，还可以利用自己在其他的社交平台上的影响力获客，减少对乐客平台的依赖。真正把乐客作为一个自由教练的职业场所。关注我们，让你的教练生涯少走弯路。

　　乐刻进军三四线健身工作室市场#健身工作室 #家润叔 #健身行业 #普拉提工作室 #私教工作室

　　最近啊，拿到了乐客系的他们最新的闪电熊猫的一个招商的资料，那看了整个的框架内容，应该说啊，真的乐客对于中国的县城经济和中国整体的大市场发展理解度是最好最好的。 所以呢，这里头不得不说，我看到他有一个单店盈利模型时，我觉得他的盈利模型逻辑可以给各位分享一下。 因为未来三四线城市，你说威廉我怎么去赚钱？我觉得这个单店盈利模型绝对是给你一个绝对指标参考的，抄作业绝对有机会的。 他的单店营模型现在能看到他其实在想的时候其实就是第一叫前置会员卡，第二会员卡，第三私教，第四团课，第五训练营。那很简单，就是我经常说的叫卡客团营，也就是说一家三百平不到的，在三四线城市甚至四五线城市去开的，在县城里开的一家健身 房，他必须有卡客团营。那他的会员卡，前置会员卡其实就是九十九块钱，那这个就是你买任何产品需要先交一个入会费，九十九，那之后会员卡月卡一百七十九，如果四百九十九是季卡那年卡的话就是一千七百九十块钱，就十个月的钱， 十个月的月卡的价格，这个价格我就定价来讲是比较合理的。然后他的私教有两推，一叫包月私教，那两千三百九十块钱， 那他这个其实课时费只有四十元，那这个销售提点百分之八。这个其实我觉得包月私教模式就很清晰， 这个就是乐客已经开出上百家的菲律密的整个模型，那另外一个就是一 v 一私教模型，他们也保留了售价三百元起，十二节起售。那他这个其实客单价的课时费百分之四十到百分之五十，相对来讲，主卖的还是包月私教， 能看出来加汇集卡。那第三个就是团课，团课是免费包在一百七十九的月卡这个服务项目里。但是呢，他其实每个月的课时费其实一个月有七十到一百节，每节课时费也是七十到一百的一个梯度，所以他的成本最高不超过一万块钱的。一个场地的一个人员成本 五千到八千的一个具体的消费成本，那训练营的话，九十九块钱一节课，十节课起售。那这个其实就是一个我说的，其实他就一个月之内能确认销号的产品，九百九十元。所以你能看到他的这种梯度，从 九十九元的入会费，一百七十九到一百一千七百九的年卡收入，再加上二三九零，他的整个的私教包月产品，或者是三百元乘以十二节三千六百元的私教，等于按照几按照消耗来计算的。或者是九百九十元的团营，就是训练营， 减脂产品，那卡客，团营产品都有。所以再说一遍，如果你现在想做一家三线四线的工作室，你现在能有几种产品？而我想说他也只有三百平，他的整个样板是二百九十五平的一家店，只需要投资不超过一百万。而他的装修会重装修，在设备啊各方面会做视觉化的调整。 应该说整个。看了闪电熊猫的所有资料，我觉得他的自己定位很清楚，就是调性年轻，消私教消耗的收入可控。而且单店模型呢，相对来讲盈利性就是收入入园更多，而且后期调整的也更灵活。 就我想说，如果你自己想开店，听清塔克团音，你必须都有。而且还有一点，如果你想下沉，一定要去看一下乐客的这种单店营业模型，我觉得绝对有启发。有运营管理问题的小伙伴，你们加我首页粉丝群就好，秒回啊秒回！