消费升级品牌新零售案例：乐刻运动撬动1000亿健身市场用线下打线上新技术、新模式和新业态正在重塑国内健身行业，以年卡预售制为主的传统健身房业务模式正在被新零售模式取代。

　　从2014年开始，资本和技术驱动下，据不完全统计，乐刻运动、Keep、FitTime、超级猩猩等手机运动类App多达1500款以上，其中，乐刻运动和Keep逐步成为行业头部公司。

　　乐刻运动成立于2015年4月7日，2017年7月 乐刻完成由高瓴资本领投，IDG、华兴新经济基金、雍创跟投的3亿元人民币C轮融资。

　　截止2018年6月，乐刻已覆盖8座城市，拥有410家线万健身用户。乐刻和国际认证课程体系“莱美达成战略合作、radical、zumba”等近50门课程，它甚至还引进了CrossFit版权，开起CrossFit门店。

　　乐刻的新零售模式是以线下健身场馆为基础、线上数据平台为核心，整合教练资源、场地及用户需求，向B端输出产品模型、经营模式及服务标准。让人、货及场三者之间形成良性循环。

　　Keep成立于2015年2月，经过多轮融资后，成为线月，它的注册用户数突破1.2亿人。凭借社交属性，Keep获得腾讯的青睐，2016年8月，Keep在C+轮获得腾讯战略投资开元棋盘。

　　Keep的商业模式是广告和电商，今年开始尝试付费内容和付费服务，以及线下健身房品牌Keepland和健身器材品牌KeepKit。Keep的模式是以优质内容聚集用户，获取用户行为习惯与用户画像；基于底层的数据分析，为用户提供定制化的线上健身内容；随后推出包括Keepland、KeepKit以及未来即将发布的创新业务。

　　乐刻运动和Keep两家公司，一个从线下切线上，一个从线上切线下。但最终，两家公司服务同一波对消费升级的健身人群，产生直接竞争。

　　营创实验室的消费升级/品牌新零售智库，目前已经研究发布了MUJI，茑屋书店，名创优品，网易严选，今天我们来重点研究乐刻运动LEFIT，它更像健身行业的“名创优品”。

　　乐刻创始人韩伟曾在阿里任职十余年，历任集团市场总监，淘宝天下执行总经理与新闻发言人。2013年，从阿里请辞后他带着妻子家人到美国旅美两年。这段经历成为了乐刻构想诞生的伊始。

　　时年，正值美国共享经济如火如荼，Uber和Airbnb所代表的共享经济理念风靡一时，“将成本归零”的理念对传统行业的产业链造成破坏性毁灭和重塑。

　　一方面，传统健身房的年卡预售制模式在90后新消费群体兴起后，获客和留存成本激增，吸引力大幅下降；但另一方面，年轻消费群体对健身产品和服务的需求却在增加。

　　任何商业行为都绕不过成本与效率，在Uber和airbnb将成本归零的创造性思维下，乐刻的野心不仅仅是一个“健身房连锁”行业品牌，还是一个用大数据驱动资源配置的运动健身赋能平台，一家以数据为命脉的互联网科技公司。

　　具体来说就是以线下健身场馆为基础、线上数据平台为核心，整合教练资源及用户需求，向B端输出产品模型、经营模式及服务标准。让人、货及场三者之间形成良性循环。

　　线上以用户为核心，通过“在线预约开元棋盘、选课、评价、视频、社群”等互联网工具数据驱动，反向为用户定制课程、筛选教练、推荐个性化运动方案。

　　阿里巴巴CEO张勇曾经说过，新零售的本质是对“人货场”的重构。乐刻的商业模式的源头来自于打破这种“互害”型死循环：

　　通过“场地共享”和“教练脱媒”的理念和实践，强调为“新中产人群”提供便捷、高性价比、快乐的运动健身服务开元棋盘。

　　S是一个大的供应链的平台，会大幅度提升供应端效率；B是指的是大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小B。

　　B会完成对客户的低成本实时互动，理解客户的需求，寻找客户的痛点，再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力，完成对客户的定制化服务。