当游泳健身了解一下成为标签 乐刻能否帮教练迎来职业的新十年近年来，中国健身教练与“游泳健身了解一下”、“不专业”、“低素质”等负面标签深刻地绑定在了一起。虽然不该用几个标签粗暴地代表整个教练群体，但这也说明在过去很长一段时间里，健身教练的职业状况的确存在不少问题：销售为王、三天培训即可上岗、服务缺失……追根究底，问题的本质在于健身教练职业化程度并不高。只有当健身教练的职业发展方向及路径越来越明晰开元棋盘，建立起良性的职业竞争机制，或许才能彻底撕掉背负已久的刻板印象标签。

　　1月24日，2021中国健身创业者大会 ·健身教练新十年峰会上，知名品牌负责人、资深教练、健身KOL齐聚，共同探讨健身教练的职业现状及未来发展。

　　BonGym场馆邦在峰会首发《2020职业健身教练生存状况报告》(下称《教练报告》)，报告从教练薪资现状、职业规划、生活日常等方面对一二三城市的健身教练进行调研。作为国内率先系统性提出教练职业发展六条路径(“高收入”线、“培训师”线、“运营管理”线、“课程研发”线、“健身网红线”、“门店合伙人”线)，打造良性教练发展生态的互联网健身平台，乐刻运动也分享了其“教练新十年”计划实行第一年所取得的成果。

　　收入永远是从业者最关心的话题。《教练报告》显示，在行业及教练们最关注的收入问题上，2020年健身教练的月均工资收入为11456元，超过2020年文体娱乐从业者平均月薪(7340元，数据来源：58同城)。其中，学历高的教练，更容易获得更高的薪资。疫情冲击之下，约有56.6%的受访教练收入下降，平均降幅26%。

　　而据乐刻数据统计，2020年乐刻平台前37.3%活跃的教练月均收入达15000元及以上，趋近于北上广等一线城市白领月均收入水平，平台教练年收入最高超过50万。若将月均收入15000元作为健身教练“高收入”标准进行统计，去年乐刻平台高收入教练人群是2019年的2.6倍。同时，乐刻实现了教练课时费的实时结算，不拖欠任何一个教练一天的课时费。

　　谈到平台教练收入提升的云因，乐刻将其归结为支持教练多栖发展、教练商家化及平台流量的补贴、匹配。

　　多栖化，意味着教练收入渠道的拓展。一名教练可同时教授团课、私教、训练营等不同性质的课程，有机会将收入提升2-3倍。

　　同时，乐刻通过数据化驱动，帮助提升教练的商家意识，提高效率。从接单到约课、上课、转化、用户活跃及复购，教练服务的各个环节都能实现数据化、透明化，以此激发教练主人翁意识，“自我经营”提升效率。

　　另外，平台基于教练的服务评价、教练的活跃用户规模等因素，制定流量匹配机制，实现教练与消费者需求的互相匹配，进一步帮助教练提高体验课转化率。

　　据《教练报告》调研，在未来职业方向上，“自己创业开店”、“做培训师”、“打比赛”、“始终做一线教练”、“做管理”、“转行”成为教练们的六大主流选择。

　　值得注意的是，一直以来是教练们高意愿方向的“创业开店”，选择比例从19年的43%大幅降至2020年的21.4%。疫情期间部分健身房、工作室的经营不善甚至倒闭，可能让教练们对创业有了更深刻的思考及顾虑。

　　而在乐刻“教练新十年”计划的“门店合伙人”发展路线中，乐刻为符合条件的教练开辟了合伙人优惠通道，通过减免保证金、分期支付加盟费等方式扶持教练加盟，并补足其在供应链、运营等方面的空缺，帮助教练取得更大收益。2020年，共有58位健身教练签约成为乐刻门店合伙人，占全年签约合伙人总数的近1/3，且门店落地成功率达100%。

　　相比开店的热度下降，《教练报告》显示，计划往管理方向发展的教练比例则大幅提升至32.4%，远超19年的4.6%，这或许意味着除专业技能外，教练们希望有机会增强支线能力，提升职业抗风险水平。

　　针对有此类意愿的教练，乐刻为他们在运营管理发展上提供了很大的空间。2020年，乐刻开拓长沙、广州、宁波等十多座新城市，而平台资深教练将参与这些新城的团课教练招募、培训和管理。私教方面，也已形成一套从导师到私教经理到城市运营负责人的成长晋升机制。2021年，乐刻计划实现千店计划，完成全国25个城市的布局。随着拓城开店，乐刻将面向平台教练继续释放更多运营管理岗位，包括10名团课教务长开元棋盘、30名团课运营、20名私教经理开元棋盘、300名平台私教导师。

　　而针对想在专业技能上进一步精进的教练，乐刻也组建了一支强大的培训师团队，帮助教练专业提升——截止目前，乐刻招募了莱美、尊巴体系内的近1/3培训师，2020年乐刻训练营、私教培训师是2019年的12倍，团课培训师是2019年的2倍。同时，乐刻也搭建起内部培训师培养机制，从教练选拔到成长、考核，均有一套完整的机制及标准化制度，为平台普通教练提供通畅的培训师发展路径。

　　从数据层面来看，中国健身教练群体向好发展。二十多年以来，健身行业“重获客轻运营”的商业模式奠定了健身教练“以销售为核心”的职业要求。而随着近年来中国健身行业的逐步转型，商业模式更加多元，健身教练的职业现状及发展方向也的确开始改变，教练群体开始觉醒。

　　2020年的疫情，虽然重创了行业及教练群体，但从另一方面来说，疫情同样给中国健身带来了新的刺激，家庭健身百花齐放，让经营者更多地审视品牌本身的发展，让教练们更慎重地思考职业的未来。新的变化，新的机遇，新的挑战，无论是机构经营者还是教练，都需要以更开放的心态去拥抱变化。

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　　队长沈方德说，莫钢廷话不多，但为人实在，做事情尽心尽职。每次行动，他都冲在前头、全力以赴，不到最后一刻不休息，从不叫苦叫累。