靠吃就能达成健康好身材超能鹿战队轻松拯救肥胖亚健康人群疫情期间，发胖成了一个普遍的问题。总结起来无非4个原因：宅家不出门，缺乏运动，能躺着就躺着；看淡生死，及时行乐，大吃大喝；听信谣言，吃饱喝足可以强身健体，增强免疫力抵抗病毒；没事做，研究美食，成为美食专家。

　　事实上，即使没有疫情，随着国内生活水平的改善和提升，肥胖的人群数量也是逐年上升。据不完全统计，在23岁以上的成年人中，超重者的比例已达40%左右，与此同时未成年群体中，也有20%左右的孩童患有的肥胖症。减肥成了人们越来越关心的一个问题。

　　7月8日，由艾拓普、币诚时代主办，X-Pay独家冠名赞助的链上人才微直播第二十期顺利召开。本期节目中，主办方邀请了超能鹿战队集团创始人穆子龙，请大家和我们一起探究一下，他与他背后的团队是怎样把减肥瘦身餐+健身房跨界结合，纵横减肥市场这一片蓝海的。

　　Michelle：穆总，相较于您的产品，我对您的人生经历比较好奇。据说您还是从武校毕业的，当初是怎么样的一个想法让您走上创业的道路？跟我们聊聊您的创业经历，以及在整个创业的过程中的一些心酸历程吧！也好让大家取取经。

　　穆子龙：好的，先跟大家打个招呼，我是超能鹿战队的创始人穆子龙，各位艾拓普的小伙伴们大家晚上好。我是九二年出生的，现在我们全国有400多家门店，别墅豪车该有的都有，很多人都以为我是一个富二代，实际上我是从无到有一步步做到今天这番规模的。

　　我的老家在河南的一个贫困县，小时候家里很穷，爸妈借了700元去创业，把我们送到封闭式的武校，每天凌晨四点半起来练武术。当时我只有七岁，以为全天下的小孩都要进武校，直到十几年之后武校毕业步入健身行业，才发现世界是这么美好。

　　我工作的第一家健身房在杭州西湖区，我用三个月的时间从销售做到经理，再从部长做到总监。怎么做到的？每天早上六点起床背上我的单页出门发单，当同事们10点上班的时候，周边的小区、商户、车子、行人都已经被我的单子塞满了。9点下班，他们回去休息之后，我会继续把周报的资源再扫一遍。勤能补拙，第一个月我的个人业绩就占了我们整个公司的一半，没有什么技巧，就是多付出，靠努力。

　　第一个月作为销冠晋升部长之后，以每半个月的速度晋升一次，用三个月的时间成为总监。我发现这个事非常适合我，只要能吃苦，就能赚钱，还有很大的发展空间。于是接下来我用七年时间做了100多家健身房项目。

　　举个例子，12年的时候，南京有几个投资者，通过我朋友找到了我，想用25万元的前期投资开设一家500万规模的健身房。我答应了他们，但是提出了一个条件，这个500万的盘子起来之后，我要拿走账上50%的现金流。

　　之后，我用45天时间，从选址、装修、招员工、进设备，到前期的预售，帮投资者全部搞定。到最后集中办卡的时候，10台POS机不停地刷，甚至刷爆了其中的两台，最后做到了900万的业绩，扣除500万成本之后，400万我们核心团队拿了50%，之后就交给投资者经营。

　　长期下来，我发现，就算办了健身卡，真正能通过健身瘦下来的是少数，大多数人要么没钱，要么没时间，无法长期坚持有效的锻炼。怎么办呢?三分靠练，七分靠吃，低油低盐低脂肪的健身餐是最好的选择。

　　于是，我在16年组建了研发团队，招募中餐厨师、西餐厨师，我自己也去各地西餐厅学习，了解营养知识，最后推出了超能鹿战队这款产品。事实上，我希望让我的用户、会员真正通过吃来解决减肥健身的问题。

　　Michelle：穆总的创业经历是相当的鼓舞人心啊！其实穆总的这个品牌也是比较符合时代的潮流和趋势的。据国家统计局数据显示，2020年国内的体育消费总规模将达到1.5万亿元人民币，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿，国民的健康意识和素养在不断地加强，对健身的需求也在不断地提高。通过这一数据，可以说，减肥瘦身行业的意向消费群体之多，市场非常之广阔，更被广大创业者誉为当今的朝阳产业之一，蓝海一片。所以我想请穆总简要地介绍一下超能鹿战队这个品牌和主要的商业模式。

　　穆子龙：超能鹿战队是一个健身减脂餐的品牌，我们的slogan是七天一周期，越吃越瘦。16年开始研发，17年正式创立，它的经营理念是带给现在年轻人积极向上的生活态度，在吃饱的基础上，产品以健身的专业功能性为出发点，减脂需求为核心，真实效果为口碑，满足用户需求。

　　同时因为我们之前在健身的领域有一定的资源，我们招募了1600名运动员，参与产品的研发和实验，并且联合了IFBB国际运动营养师机构，还有奥林匹亚，经常赞助一些大赛。

　　就像我刚刚提到的为什么去做减脂餐这个事，因为光靠健身的话，想瘦下来太难了，那么通过三分练七分吃，甚至没时间训练就靠吃，控制热量的摄入，每天吃得健康一点， 7天一周期，持续的去每天补充健康的食材，在低热量服务的情况下，就会燃烧原有的脂肪，达到减脂的目的。

　　大家可能会担心这样会不会营养跟不上开元棋盘，也有人怕没有肉吃。事实上，我们的健身餐，有肉、好吃、能吃饱，然后营养还非常丰富。我们现在用了三年半的时间，在全国开出400多家门店，是因为市场需求太大了，中国人口太多了，十几亿人口。而且市场是空白的，特别需要专业的健身产品。

　　Michelle：在健身界有种说法“七分吃，三分练”，也就是说要保持健康有型的体魄，合理的饮食比大量的运动更加重要。“轻食+健身房”的新模式也越来越成为行业间的大趋势。但是现在创业基本都是做垂直的细分市场，而吃的东西其实是高度个人化的东西，没有一款是所有人都喜欢吃的食物。加之每个人的体质和减肥健身的实际情况不同，效果自然也就不同。那请问穆总，超能陆战队基于低脂、健康等基础上，是如何解决众口难调这一问题的？

　　穆子龙：前期的时候确实是比较困难的，所以我们从15年开始就花了很大的力气做研发，健身餐的调味主要靠酱汁，市面上常见的一些酱汁，比如蜂蜜芥末酱、千岛酱、红黑芝麻酱等，热量都非常高，不适合健身餐使用。我们就用自己的团队去研发，到现在为止我们已经开发了近50款酱汁的口味，甜的、辣的、酸的，各种口味都有，足够满足不同口味人群的需要。

　　Michelle：众所周知，健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式，而预付费模式给健身房带来的最大问题就是负债率过高，所以开个健身房两三年关店走人就成了业界的常态。在这种模式下，健身房根本没有好的“退出机制”，反而倒闭成了最好的推出机制。相信这也是广大健身爱好者的一个顾虑之一，我想请问穆总开元棋盘。超能鹿战队的盈利模式是什么？是否足以撑起整个食品原材料的开支，健身器材、健身场地的开支，以及健身教练的开支？您又是怎样解决消费者的这一后顾之忧的？

　　穆子龙：事实上，我们现在已经基本不再直接经营健身房了，跟健身房更多是一种合作的关系，健身房由经营方自负盈亏。比方说有一家连锁品牌，希望在健身房内提供健身餐，他就要来加盟我们。目前为止，我们超能鹿战队不收预付款，也不收月费、年费之类，这样也就不存在预付款透支的风险。

　　Michelle：据说，超能鹿战队在发展之初就从200多个品牌中脱颖而出，发展速度势如破竹，在短短的一年半时间开了400多家店，估值过亿。穆总，您觉得超能鹿战队的核心竞争力是什么？和一兆韦德、舒适堡、威尔士、金吉鸟等大型的健身会所知名品牌相比，您觉得超能鹿战队的产品差异性是什么？制胜的关键又是什么呢？

　　穆子龙：我之前就是做健身行业的，非常了解传统健身行业的痛点。通过传统的健身房模式，花费不菲，事实上能真正实现减肥健身效果的人少之又少。而且健身是一件痛苦的事情，没有毅力的人是很难坚持的。

　　而在超能鹿战队通过饮食方案解决了这个问题，你可以从吃的上轻松控制热量的摄入，比健身房锻炼简单的多，效果也更好。

　　同时，我们创始团队有特别强大的健身基因，这是其他团队和品牌无法模仿的。在认知上，我们就建立了一个强大的壁垒。16年开始创业的时候，我就招募了1600名运动员，包括IFBB国际营养师研发团队等等。我们这个团队它就是核心壁垒，我们做出来的东西，就是别人做不出来的，而别做的出来的，我们都能轻松做到。

　　前期，我们一直在打磨品牌，打磨团队，打磨模型。当这个模型做到极致的时候，我们就会迎来快速扩张开元棋盘。未来3至5年，我们的目标是在全国开出1万家门店，让减肥、健身成为一种轻松快乐的潮流。

　　本次直播中，穆总从回顾了自己从武校、健身房到经营健身营养餐的奋斗创业之路，揭秘了健身行业的运作模式与存在的问题，表达了超能鹿战队通过聚焦饮食方案解决传统健身的痛点，让减肥、健身成为一种轻松快乐的潮流，在未来3-5年在全国开设超过一万家加盟店，让现代年轻人享受更加积极向上的生活的美好愿景。